Ольга Тихая предложила поделиться своими историями о лидерах.
Кто из них на что пришёл, и чем я кого приманила.
Стала мысленно перебирать истории моего с ними знакомства.
Вот здесь я уже написала об одной из них, и расскажу ещё несколько конкретных ситуаций.
Начну с Натальи.
Пришли мы делать презентацию в класс, где беседовали 2 педагога, свободные от занятий.
И только начали, как на второй фразе одна из них обрывает мою пламенную речь коротким вопросом: «Сколько стоит контракт?», и, узнав, так же коротко говорит другой: «Займи мне, я тебе завтра отдам». Тут же заполняет регистрационную форму и, получив ответ на вопрос: «Что надо делать?», уверенной поступью начинает действовать.
Назавтра приводит 4-х человек, послезавтра 7 , и пошло-поехало.
Чуть позже, когда мы задали ей вопрос, почему она без раздумий присоединилась к нам, даже не выслушав презентацию, пояснила, что на протяжении полугода её пыталась подписать в свою сеть одна дама. Идея сетевого маркетинга ей понравилась, а дама — нет. И как только поняла, что мы пришли с тем же, решила, что вот с нами-то работать будет.
Мы очень благодарны ей за то, что она дождалась нас.
С самого начала она произвела впечатление крепкого, уверенного в своих силах человека.
А ещё умного, понимающего и позитивного.
Таковой до сих пор и является: упругой, сильной, уверенной, не теряющей присутствия духа ни при каких, даже самых тяжёлых обстоятельствах.
В общем, такой лидер, о котором мечтает каждый.
На сегодняшний день это самая короткая результативная презентация в моей практике.
Следующий лидер – Лена. Ещё одна короткая презентация.
Всё случилось спонтанно, совершенно неожиданно.
Мои знакомые музыканты, семейная пара, позвали меня поучаствовать в выступлении, заменив их обычного партнёра, который не смог принять участие в том концерте. И в течение 2-х 15-тиминутных перерывов мне удалось объяснить им идею сетевого маркетинга настолько, что уже назавтра они приступили к действиям, уточняя по ходу дела частности.
Я знала их уже давно, но не близко. В перерывах между выступлениями разговорились, стали знакомиться ближе, и когда я рассказала, чем я занята ещё кроме музыки, они тоже заинтересовались.
Таким образом, я получила ещё одну пару лидеров.
Дальше мы всё больше узнавали друг друга, к обоюдной радости выясняя, что у нас не только общая профессия, но и принципы, мировоззрение, отношение к людям. И вся работа шла легко, без ненужного напряжения. Я очень рада, что мы оказались одного уровня понимания жизни и стоящих перед каждым жизненных задач.
Ещё один лидер – Таня, поначалу бывшая моим вторым поколением.
Её непосредственный спонсор, побарахтавшись немного, ушла из сетевого маркетинга, оставив после себя небольшую сеть консультантов. Так, как я их не знала, то периодически делала мониторинг: обзвон структуры на предмет выявления желающих действовать.
На третий такой звонок, через 9 месяцев после подписания контракта, Таня и среагировала.
Потом мы шутили, что эти месяцы ушли на вызревание её, как лидера.
Изучив с мужем маркетинг-план, она решила действовать. Для этой цели позвонила мне и договорилась о встрече. На встрече уточнили детали и начали работать.
Надо сказать, что Таня проявляла себя лидером с самых первых шагов, несмотря на свой небольшой рост и кажущуюся хрупкость. Уверенно брала на себя ответственность и помогала проводить мероприятия и школы.
Как-то при организации обучающего семинара для всей структуры моего спонсора, мы Ольгой решили, что целесообразно выпускать на сцену спикеров с уровня не ниже 15 %. Я аккуратненько попыталась своей 3-х процентной Тане это объяснить. Так она настолько уверенно сказала: «Я знаю, о чём буду говорить!», что мы не решились ей отказать.
Потом, много лет спустя, обсуждали ту ситуацию, и Таня, смеясь, сказала: «Надо же, какая наглая была: с высоты своих 3-х процентов бралась всех учить!»
Её непоколебимая уверенность в своих силах, знаниях, опыте и до сих пор привлекают к ней людей, успокаивая их страхи и сомнения, и давая им нужную степень уверенности, которая необходима для успеха.
Следующий лидер — Надя.
Работая по холодным контактам, мы зашли в магазин тканей, где она к тому времени работала.
Поводом для беседы стал манекен, неожиданно оказавшийся у дверей.
После того, как мы вдоволь насмеялись, представляя, как встречаются нос к носу с ним работники магазина в темноте по утрам, Надя спросила: « А что вы ищете, собственно?», я, посмотрев ей в глаза, решила не лукавить и сказала: « Вообще-то мы ищем директоров. Хотите стать директором?» Надя, секунду подумав: « Почему бы и нет?», мы назначили встречу и после уточнения деталей приступили к действиям.
У Нади есть одно очень интересное качество.
У неё нет проблемы «как заговорить с незнакомым человеком». Она совершенно искренне не понимает, чего тут бояться. Знаете, есть такое выражение «цельная натура»? Вот Надя именно такая. Спокойно делает своё дело, не обращая внимания на отказы, на критику, на негатив. Просто идёт дальше, абсолютно уверенная в том, что обязательно найдёт того, кто её услышит.
Вот такая подборка получилась.
Как вы, наверное, заметили, все лидеры очень разные. Разные темпераменты, разные обстоятельства, приведшие их в сетевой маркетинг. Но при всех различиях, их роднит, на мой взгляд, два умения.
Умение сосредоточиться и умение принять решение.
Несмотря на то, сколько времени вызревало решение профессионально заняться сетевым маркетингом, после принятия его таких людей не приходится подгонять, увещевать, подталкивать к действиям. Действовать они начинают без проволочек.
Как правило, такие люди приходят в сетевой маркетинг осознанно, со своей внутренней мотивацией.
В дальнейшем от спонсора им нужны бывают конкретные методы решения той, или иной задачи.
Иногда знания о том, как развязать неизбежные в нашей работе узелки.
И как только они находят выход из создавшегося положения, с удвоенной энергией продолжают так же самостоятельно двигаться дальше.
Мне кажется, что именно эти качества отличают настоящего лидера от того, кто только производит впечатление такового.
