Что же такое сетевой маркетинг?

Часто слышу такие реплики: «Этот ваш сетевой маркетинг такая морока: и деньги вроде бы стали появляться, но от клиентов так устаю: бегаю с утра и до ночи! В общем, я поняла, что в сетевом никогда больших денег не заработаешь!»
«Столько сил потратила на организацию сервисного пункта,  денег туда вбухала ещё больше, а толку — чуть! Так, что враки это всё, что сетевой маркетинг – это бизнес без вложений. Ещё какие вложения тут нужны, они ещё и не окупаются!»
Чтобы ответить сразу всем  дистрибьютерам, не получившим желаемого, пишу этот пост.

Для ясности, чем является сетевой маркетинг, а чем он не является, давайте уточним, ребята, какими видами деятельности занимаются люди в сетевом маркетинге, и что именно из этого – сетевой.

Как известно, в компаниях сетевого маркетинга бизнес идёт по двум направляющим: продажи и подписания. Бывает ещё и третий вид деятельности – организация мини-склада.

Вот эти виды и проверим на предмет их соответствия сетевому маркетингу.Для этого давайте установим критерии, понятные всем, даже новичкам. Не будем наводить туману, его и так хватает :). Новый человек блуждает в этом тумане, натыкаясь на препятствия, и по ним, по этим препятствиям, делает выводы, чем же является сетевой маркетинг. И люди зачастую получают искажённое понятие о сетевом. Поэтому очистим зёрна от плевел, или отделим мух от котлет – кому как больше нравится, — и сделаем так, чтобы новичок ясно понимал, что является сетевым маркетингом, а что – не является.

Определять будем по таким признакам: что нужно делать в каждом из видов деятельности, какой это вид дохода, и из каких источников будем получать деньги. Т.е., кто, собственно, будет нам  платить.

Итак, начнём.

• Первый вид  Доход с продаж.

Давайте разберёмся  с этим подробней, чтобы понять, что же это за работа.
Работа с продукцией – это продажа её конечному потребителю, т.е., нашему клиенту.
Что нужно делать, чтобы получить деньги с продажи?
Нужно найти клиента, заинтересовать его, познакомить с ассортиментом, попутно выявив его потребности и предпочтения. Потом взять у него заказ и выполнить его, получив за эту работу деньги.
Для того чтобы снова получить деньги, нужно опять проделать ту же работу. Разве что, за вычетом поиска клиента и налаживания с ним связей, если деньги за заказ вам нужны не сразу же вслед за первым, а через месяц, например. Тогда вы сможете обратиться снова к этому же клиенту, чтобы привезти ему что-нибудь другое из ассортимента продукции вашей компании.

А если кушать хочется прямо завтра же? Тогда  назавтра нужно будет найти другого клиента, заинтересовать его, взять заказ и выполнить его. И на следующий день нужно проделать то же самое уже с другим, и так далее. А как только вы остановитесь, сразу же остановится и денежный поток, организованный таким образом.

Т.е., в этом виде деятельности вы получаете активный доход, который идёт, когда вы действуете, и прекращается, как только вы прекратили это делать.

Откуда вы получаете деньги? Из кармана клиента.
Ваш доход – это разница между оптовой и розничной ценой за минусом транспортных и складских расходов.

• Следующий вид деятельности  Организация группы потребителей.

Что нужно делать, чтобы организовать такую группу? На аркане затаскивать зазевавшихся прохожих в сервисный центр вашей компании? Под дулом пистолета заставлять покупать продукцию? Вовсе нет, это делается не так.
Нужно дать людям информацию, на основании которой они будут действовать. Кто-то станет покупателем со скидкой, кто-то будет работать продавцом, а точнее, курьером: привозить людям то, что они по каталогу заказали. А кто-то будет так же, как вы, организовывать свою группу потребителей, в которой будут покупатели со скидкой, курьеры-продавцы и организаторы своих групп.

Таким образом, работа это информационная и организационная.

Вы даёте людям информацию. Кто-то говорит «да», кто-то «нет», кто-то «может быть».
А дальше вы работаете с теми, кто сказал «да», помогаете им организовать свою группу, свою организацию, периодически напоминая тем, кто сказал «может быть» и не забывая про тех, кто сказал «нет». «Нет» – это наша работа, «да» — это наша зарплата.

Откуда же берутся деньги на оплату этого вида деятельности?
За организацию групп вам платит компания. Заранее обговорённый процент с товарооборота тех, кто сказал «да».

Через некоторое время, научив своих лидеров давать людям информацию о возможностях сотрудничества с компанией, вы вполне  можете отойти от дел  и наслаждаться пассивным доходом, который позволяет иметь этот вид деятельности.

Получается это потому, что вы научили своих лидеров работать с информацией, и они сами организуют свои группы и учат это делать уже своих лидеров. Потому, что делают это они не для вас, а для себя. Им ведь точно так же платят за организаторскую и информационную деятельность. При этом компания не забывает и о вас,  ежекаталожно оплачивая  не только им, но и вам процент с их группового товарооборота.

Значит, этот вид деятельности позволяет получать пассивный доход, продвигая информацию о возможностях сотрудничества с компанией.

• Ещё один  вид деятельности   Организация мини-склада.

В разных компания принято разное обозначение: где-то это называется Агентским Пунктом, где-то Лидерским, где-то Сервисным Пунктом Обслуживания.

Но  есть одно общее: это частная инициатива лидера, она не прописана в маркетинг-плане, и поэтому эта деятельность не может считаться сетевым маркетингом по определению.
Но такую деятельность ведут практически во всех компаниях, поэтому мы рассмотрим и её, чтобы понять, что же это за деятельность.

Обязанность по организации такого пункта обычно  берёт на себя  лидер там, куда рука компании не дотянулась.
Это делается обычно в местах «скопления силы», т.е., концентрации людей вашей группы для того, чтобы им удобней было получать продукцию. Чтобы не нужно было ездить далеко.

Что нужно сделать, чтобы такой пункт начал работать?
Нужно арендовать помещение, организовать доставку продукции, формировать  заказы, вести работу по возврату, замене, обмену продукции, налаживанию связей с арендодателем, решение возникающих конфликтов с ним же, поиск другого помещения, и т.д. Возможно, ещё и приобретение первой партии продукции, если компания на себя это не берёт.

Кто же платит  за эту работу? Да никто :).  Компания помогает так: как правило, берёт на себя организацию доставки продукции в ваш пункт и  доплачивает, начиная с определённого товарооборота пункта.

Это активный вид дохода.
В любой момент вы можете как открыть, так и закрыть этот пункт, и тогда хлопот – а значит, и этого дохода, — у вас не будет. Здесь вы работаете одновременно в разных ролях: и директором своего магазина, и менеджером, и продавцом, ключником  и уборщицей по необходимости.

Почему лидеры берутся за эту работу? Потому, что это работа на перспективу: в такой точке при грамотном ведении дела может развиться ваша новая лидерская группа.

Продолжение  здесь Что же такое сетевой маркетинг? -2