Что же такое сетевой маркетинг?-2

Отвечая на вопрос «Что же такое сетевой маркетинг?», теперь можем уверенно сказать, что работа с продукцией  — это линейный заработок внутри сетевого.
Не зря грамотные компании  пишут «Сетевой маркетинг И прямые продажи».
Работа с продукцией и есть те самые прямые продажи.

Но этот вид деятельности лежит на поверхности, его всем видно, именно по нему люди делают вывод, что такое сетевой маркетинг.
Как правило, ищем  клиентов мы в людных местах, продаём тоже. Ставим в крупных торговых центрах промостойки с образцами продукции, раздаём листовки в местах скопления людей. Поэтому люди этот вид деятельности ошибочно принимают за сетевой. И если у человека не получается работа с продукцией, он ставит крест на всём бизнесе, делая необоснованное  утверждение, что сетевой маркетинг не работает.

В работе с продукцией есть свои плюсы и минусы. Самый главный  плюс — это немедленная прибыль. Выполнили заказ и сразу же получили за это «живые» деньги.
Такие деньги вы можете иметь ежедневно, а то и несколько раз в день. Всё зависит здесь от вашей активности и потребностей вашего кошелька.

Эта деятельность получается хорошо  у тех, кто знает, что нужно клиентам от нас.
Вы думаете, им нужен наш продукт? Или эффект от применения нашего продукта?
Это всё присутствует, конечно, но самое главное, что нужно клиенту от нас – это внимание.
Вот зачем мы им нужны. А наши баночки – это повод с нами встретиться.

Клиенту нужно, чтобы мы помогли ему сделать выбор, чтобы поспособствовали в решении его проблем. Ему нужно, чтоб мы ухаживали за ним. И побеждает тот, кто холит и лелеет своих клиентов.
Кто интересуется не только локальными проблемами, которые мы помогаем решать с помощью продукции, но и всей его жизнью, а так же и жизнью его родных и друзей.
Тот, кто знает важные даты, дни рождения своих клиентов, кто вовремя напоминает о появлении скидки на любимую серию своего клиента, может рассчитывать на его постоянство.

В этом случае вам нужно  найти нескольких  клиентов и сделать их постоянными, тогда вы сможете получать разницу между оптовой и розничной ценой на постоянной основе, получая доход из второго квадранта по Кийосаки.
Вы создаёте авторский рынок сбыта: сами находите клиентов, сами придумываете, как их заинтересовать и удержать, сами обслуживаете их, и т.д.
Вся эта работа завязана исключительно на вас, делегировать её нельзя.
Как нельзя делегировать кому бы то ни было свидание с вашей будущей половиной,  поход в ресторан или  в туалет, к примеру :).

Мой брат в детстве, когда мне поручали его разбудить, поворачиваясь на другой бок, выдыхал сонно: «Сходи за меня в туалет!»  🙂

Так вот, делегировать  работу с клиентами нельзя.
Иначе, вскорости можете оказаться без них :).

Сложная это работа? Я бы сказала, хлопотная. Это единственный, пожалуй, её минус.
Но при грамотном подходе, при постоянном фокусе внимания на основе ваших взаимоотношений с клиентом – на внимании к нему, — приносит отличные дивиденды.

У тех, кто не понимает этого, работа с клиентами становится трудной, тяжёлой, излишне хлопотной.
Такие люди, которые думают, что основная их задача – снабдить человека продукцией, непродолжительное время спустя устают, бросают эту работу и транслируют окружающим, что работа в сетевом маркетинге тяжела и хороших денег здесь не заработать.

По поводу третьего типа деятельности –  организации СПО, скажу вам следующее: это работа только  для людей, имеющих организаторскую жилку.
Дело в том, что организация такого пункта требует  недюжинных организаторских способностей (масло масляное :)), она претендует на все ваши ресурсы.
И существует огромная опасность, что на основную работу – на работу с информацией, у вас не останется ни сил, ни времени.

Конечно, если в вашем посёлке нет офиса компании, если ездить за продукцией приходится очень далеко, и вы видите, что именно этот факт тормозит развитие вашей сети, тогда  что ж? Тогда смело беритесь за организацию такого пункта.

Только по опыту скажу вам, что найти и воспитать лидера через организацию СПО будет очень трудно. Постоянный приток людей, хлопоты с продукцией  не дадут вам сосредоточиться на работе  в этом направлении.
Народ, конечно, будет приходить и  покупать что-нибудь,  и вам покажется, что через некоторое время количество перейдет в качество. Но практика показывает, что может это произойти только при одном условии: если, организовав это, вы  делегируете эту работу кому-нибудь из своих подрастающих лидеров, или наймёте человека (в этом случае приготовьтесь ему платить из своего кармана). А сами будете использовать это помещение для проведения информационных и мотивационных мероприятий.

Если ваш сервисный пункт станет информационной и обучающей точкой прежде всего, и только во вторую очередь мини-складом, тогда есть надежда  на развитие и увеличение вашей сети посредством воспитания лидерских групп, за которые и платят в компаниях сетевого маркетинга.

Продолжение Что же такое сетевой маркетинг?-3