Денежные вложения в сетевом маркетинге

Марина Петрова подняла очень непростую тему – тему денежных вложений в бизнес.
Написала о конкретных ситуациях в своей команде, о своих решениях этого деликатного вопроса.
Я стала размышлять, бывают ли у нас аналогичные ситуации, и как мы их разрешаем.
Какие-то вещи казались очевидными. Но вместе с тем оказалось необходимым обозначить общие принципы их решения. Те постулаты, которые дают понятное не только мне, и не только интуитивно, решение этих вопросов.

С одной стороны, по маркетинг-плану моей компании, никаких вложений в бизнес делать не нужно.
Это основной аргумент для привлечения людей.
Но с другой стороны, когда бизнес начинает развиваться, вложения кое-какие приходится делать. Это касается покупки литературы, оплаты тренингов, школ, поездок в регионы.

С одной стороны бизнес это мой, я и решаю, куда, когда и, главное, сколько я вкладываю.
Но в этом бизнесе в одиночку сделать ничего невозможно. Так или иначе возникают перекрёстные интересы между участниками. И вот на стыке интересов и рождаются денежные отношения, не предусмотренные маркетинг-планом.

И тогда встаёт вопрос: сколько должен платить каждый, и должен ли?

С одной стороны это бизнес и здесь действуют законы бизнеса.
А с другой — это бизнес всё-таки человеческих отношений.
Вся трудность денежных отношений в сетевом маркетинге — найти баланс, чтобы совместить человеческие отношения и деньги.
Опять наш любимый баланс! А что делать, если это, как оказалось, мера всех вещей?

Почему вообще возникает проблема денег в сетевом маркетинге?
Потому, что мы — дети советского времени. Дети своей страны.
И даже если мы родились уже после советской власти, мы всё равно находимся в плену убеждений советского человека так, как воспитаны советскими родителями.

Наша страна долгих 80 лет развивалась не по экономическим законам, а по идеологическим, где всё было вывернуто наизнанку.

Для иллюстрации этого факта предлагаю результаты такого исследования.
Американским и советским детям был задан один вопрос: будут ли они подсказывать товарищу на уроке?
Американские дети ответили: «Конечно, нет!», аргументировав такой ответ тем, что хотят, чтобы их товарищ тоже понимал тему, как и они. Чтобы сам разобрался во всём.
Советские дети ответили, конечно, прямо противоположно американским, поскольку не выручить товарища в нашей культуре — значит быть до конца дней презираемым за то, что не кинул другу спасательный круг, когда он тонул.
При этом мы не понимаем, что подсказкой своей фактически оказываем ему медвежью услугу.

Вообще, есть у меня любимая тема, которая называется «Разница психологии советского человека и сетевика», но эта тема настолько обширна, что совершенно не поместится в формат этой статьи.
Упомяну здесь только несколько её аспектов. Например, ложно понятое благородство.

В нашем воспитании те же перекосы, что в экономике.
Всё поставлено с ног на голову.
Хорошо, что мы с вами попали в бизнес сетевого маркетинга — здесь есть возможность действовать, руководствуясь здравым смыслом.

К примеру, в нашей культуре принято делать что-то за другого, дурным тоном считается не оплатить другу его проезд в общественном транспорте.
Обычно, кто-то говорит: «Я уже заплатил за тебя! Да ладно, чего ты, я могу позволить себе заплатить за тебя в автобусе!»
При этом вы смущаетесь и понимаете, что действительно это так. Правда, у вас почему-то возникает чувство неловкости, что не вы заплатили за друга.
И вы даёте себе слово, что в следующий раз сообразите это сделать первым.

Но следующий раз наступает нескоро, и вы забываете об этом.
И здесь возможны 2 варианта развития событий: ваш друг тоже не помнит. А вы через несколько дней вспоминаете об этом своём слове, и вас обдаёт жаром. Вы себя презираете и клянёте, на чём свет стоит.
Или второй вариант: вы забыли, а друг помнит. Тогда у него появляются основания считать вас мелочным и скрягой.

Или другая ситуация.
Вы, как истинное дитя советского воспитания, не привыкли брать ответственность, в том числе и денежную, на себя. Её всегда решал кто-то другой — депутатский корпус, например, который денно и нощно думал о том, как бы сделать так, чтобы вам с каждым днём жилось всё лучше, и лучше. Зарплату вам повышали в зависимости от времени, проработанном на одном месте.
И вот с такими установками вы приходите в бизнес сетевого маркетинга, где с удивлением узнаёте, что теперь вы в ответе за то, как будет разворачиваться ваш бизнес. Сопротивление и поиск ответственного включается сам собой. За это должен отвечать кто-то другой, только не я.

И вот как совместить такие полярные интересы?
С одной стороны — это бизнес мой и все проблемы, возникающие здесь, должен решать только я. С другой стороны — а при чём здесь я? Тебе ведь тоже выгодно развитие моей структуры?

Есть ли какие-то принципы, которые могут без внутреннего сопротивления соблюдать такие разные участники договора?
Об этом речь в  статье Денежные вложения в сетевом маркетинге-2.