Сегодня я, как обычно сварила кофе, взбила молоко капуччинатором. Молоко вспенилось почти до половины моей любимой зальцбургской чашки. Туда, в эту пену, тоненькой струйкой я наливала кофе до тех пор, пока он маленьким шоколадным бурунчиком не вспучился на поверхности. Тогда я засыпала порцию сахара и начала его пить, смакуя каждый глоток.

Пила свой кофе я в сопровождении музыки Иоганна Себастьяна Баха, великого немецкого композитора, в чьём творчестве, как в зародыше содержатся все последующие музыкальные интонации вплоть до 20 века. Кроме всего этого, он был у истоков развития культуры пития кофе в Европе, способствуя пропаганде этого дивного напитка. Послушайте, как написано об этом в летописи.
«В 30-х годах XVIII века рекламе молодого напитка поспособствовал Иоганн Себастьян Бах, написавший — по заказу кофейного дома Циммермана в Лейпциге — шуточную Кофейную кантату. Герой кантаты, обычный немецкий бюргер, подозрительно относящийся к кофе, ругает свою дочку Лизхен, большую поклонницу этого напитка, и грозится не выдать ее замуж, пока она не откажется от вредного пристрастия. Лизхен заявляет, что все равно не возьмет в мужья того, кто не позволит ей варить кофе три раза в день. Мораль кантаты оглашается в конце и состоит в том, что «кофе пить естественно».

А немного позже ко мне в Скайпе присоединилась Наталья Коротовских, Директор компании Эдельстар из Кургана, известный блоггер и очаровательная собеседница. И, несмотря на расстояние между нами, дальше мы пили кофе уже вместе, разговаривая о том, что интересно нам обеим: о сетевом маркетинге.

Наталья взяла у меня интервью, задав несколько вопросов.

Вопросы были такие:

Сколько времени я в МЛМ?

С какой целью пришла в сетевой маркетинг, и изменилась ли эта цель в настоящее время?

Как работать в кризис?

Что для меня самое любимое в МЛМ? Самое нелюбимое?

Чем отличается лидер от не лидера?

И на какой незаданный вопрос я сама бы хотела ответить?

Интервью мы записали и предлагаем вашему вниманию.
Чтобы его прослушать, нужно нажать на серый квадратик со стрелкой.

Представляете себе мои ощущения, когда моя нога (да не одна!) ступила на землю?
Нет, вы не представляете себе, какое приятное это чувство: касаться своими собственными ногами земли, видеть такую сочную траву под ногами, окунуться в запах цветов, которые своими разноцветными бутонами, кажется, так и тянутся ко мне, будто тоже обрадованные встречей.
Посмотрите, какая лилия выросла в этой импровизированной клумбе!

А воздух! Какой воздух на воле - совершенно неповторимый запах! Я  не намерена  упускать такие тёплые, практически летние деньки, несмотря на то, что врач не велела до 1-го пользоваться ногой. Совершенно невозможно усидеть дома в такую погоду!

Знаете, природа сжалилась надо мной, и весь период моего заточения обычной в это время сибирской жары не было. Было прохладно, примерно 17-20 градусов так, что  даже приходилось иногда доставать тёплое одеяло по ночам. Зато теперь, когда я могу выходить на улицу, природа расщедрилась и дарит мне это удовольствие, возможность выгулять мой  тайский сарафанчик, который я ещё ни разу в это лето не надела, как будто зная, что больше всего на свете я люблю летние вечера. Тихие и тёплые, как будто говорящие, что до 1-го сентября ещё так далеко и можно вволю купаться в деревенской речке, пить парное молоко и есть  свежеиспечённый хлеб, отрывая его руками...

Кругом жизнь кипит, люди бегут по своим важным делам, школьники скупают все цветы, ставшие за один день баснословно дорогими, а я жадно рассматриваю всё это и думаю:  мир не останавливается ни на минуту. За время моего отсутствия  выстроили новый дом, починили дорогу, в 8-м поколении у меня родилась ещё одна 21% группа...

Может быть, нужно иногда ограничивать своё пространство, чтобы потом ощутить всю щедрость жизни?
Как вы думаете?

Стала мысленно перебирать истории моего  с ними знакомства.
Вот здесь я уже написала об одной из них, и расскажу ещё несколько конкретных ситуаций.

Начну с  Натальи.
Пришли мы делать презентацию в класс, где  беседовали  2 педагога, свободные от занятий.
И только начали, как на второй фразе одна из них  обрывает мою пламенную речь  коротким вопросом: «Сколько  стоит контракт?», и, узнав, так же коротко говорит другой: «Займи мне, я тебе завтра отдам». Тут же заполняет регистрационную форму и, получив ответ на вопрос: «Что  надо делать?», уверенной поступью начинает действовать.
Назавтра приводит 4-х человек, послезавтра 7 , и пошло-поехало.

Чуть позже, когда мы задали ей вопрос, почему она без раздумий присоединилась к нам, даже не выслушав  презентацию, пояснила, что  на протяжении полугода её пыталась подписать в свою сеть одна дама. Идея сетевого маркетинга ей понравилась, а дама - нет. И как только  поняла, что мы пришли с тем же,  решила, что вот с нами-то  работать будет.
Мы очень благодарны ей за то, что она дождалась нас.

С самого начала она произвела впечатление крепкого, уверенного в своих силах человека.
А ещё умного, понимающего и позитивного.
Таковой до сих пор и является: упругой, сильной, уверенной, не теряющей присутствия духа ни при каких,  даже самых тяжёлых обстоятельствах.
В общем, такой лидер, о котором мечтает каждый.

На сегодняшний день это самая короткая  результативная презентация в моей практике.

Следующий лидер – Лена. Ещё одна короткая презентация.
Всё случилось спонтанно, совершенно неожиданно.
Мои знакомые музыканты, семейная пара, позвали меня поучаствовать в выступлении, заменив их обычного партнёра, который  не смог принять участие в том концерте. И в течение 2-х 15-тиминутных перерывов мне удалось объяснить им идею сетевого маркетинга настолько, что уже назавтра они приступили к действиям, уточняя по ходу дела частности.

Я знала их уже давно, но не близко. В перерывах между выступлениями разговорились, стали  знакомиться ближе,  и когда я  рассказала, чем я занята ещё кроме музыки, они тоже заинтересовались.
Таким образом,  я получила ещё одну пару лидеров.

Дальше мы всё больше узнавали друг друга, к обоюдной радости выясняя, что у нас не только общая профессия, но и принципы, мировоззрение, отношение к людям. И вся работа шла легко, без ненужного напряжения. Я очень рада, что мы оказались одного уровня понимания жизни и стоящих перед каждым  жизненных задач.
Ещё один лидер – Таня, поначалу бывшая моим вторым поколением.
Её непосредственный спонсор, побарахтавшись немного, ушла из сетевого маркетинга, оставив после себя небольшую сеть консультантов.  Так, как я их не знала, то  периодически  делала мониторинг: обзвон   структуры на предмет выявления желающих действовать.

На третий такой звонок, через 9 месяцев после подписания контракта, Таня и среагировала.
Потом мы шутили, что эти месяцы ушли на  вызревание  её, как лидера.
Изучив с мужем маркетинг-план, она решила действовать. Для этой цели позвонила мне и договорилась о встрече. На встрече уточнили детали и начали работать.

Надо сказать, что Таня проявляла себя лидером с самых первых шагов, несмотря на свой небольшой  рост и кажущуюся хрупкость. Уверенно брала на себя ответственность и помогала проводить   мероприятия  и школы.

Как-то при организации обучающего семинара для всей структуры моего спонсора, мы  Ольгой решили, что  целесообразно выпускать на сцену спикеров  с уровня не ниже 15 %. Я аккуратненько попыталась своей 3-х процентной  Тане это объяснить. Так она настолько уверенно сказала: «Я знаю, о чём буду говорить!», что мы не решились ей отказать.
Потом, много лет спустя, обсуждали ту ситуацию, и Таня, смеясь, сказала: «Надо же, какая наглая была: с высоты  своих 3-х процентов  бралась  всех учить!»
Её непоколебимая  уверенность в своих силах, знаниях, опыте и до сих пор привлекают к ней людей, успокаивая их страхи и сомнения, и давая им нужную степень уверенности, которая необходима для успеха.

Следующий лидер - Надя.
Работая по холодным контактам, мы зашли в магазин тканей, где она к тому времени работала.
Поводом для  беседы стал манекен,  неожиданно оказавшийся у дверей.
После того, как мы вдоволь насмеялись, представляя, как встречаются нос к носу с ним работники магазина в темноте по утрам, Надя спросила: « А  что вы ищете, собственно?», я, посмотрев ей в глаза, решила не лукавить и сказала: « Вообще-то мы ищем директоров. Хотите стать директором?» Надя, секунду подумав: « Почему бы и нет?», мы назначили встречу и после уточнения  деталей приступили к действиям.

У Нади есть одно очень интересное качество.
У неё нет проблемы «как заговорить с незнакомым человеком». Она совершенно искренне не понимает, чего тут бояться. Знаете, есть такое выражение «цельная натура»? Вот Надя именно такая. Спокойно делает своё дело, не обращая внимания на отказы, на критику, на негатив. Просто идёт дальше, абсолютно уверенная в том, что обязательно найдёт того, кто её услышит.

Вот такая подборка получилась.
Как вы, наверное, заметили, все лидеры очень разные.  Разные темпераменты,  разные обстоятельства, приведшие их в  сетевой маркетинг. Но при всех различиях, их роднит,  на мой взгляд,  два умения.

Умение сосредоточиться и умение   принять  решение.

Несмотря на то, сколько времени вызревало решение профессионально заняться сетевым маркетингом, после  принятия  его таких людей не приходится подгонять, увещевать, подталкивать к действиям. Действовать они начинают без проволочек.

Как правило, такие люди приходят в сетевой маркетинг осознанно, со своей внутренней мотивацией.
В дальнейшем от спонсора им нужны бывают конкретные методы решения той, или иной задачи.
Иногда знания о том, как развязать неизбежные в нашей работе узелки.

И как только они находят выход из создавшегося положения, с удвоенной энергией продолжают так же самостоятельно двигаться дальше.

Мне кажется, что именно эти качества отличают настоящего  лидера от того, кто только производит впечатление такового.

После обмена мнениями мы все получили подтверждения таким установкам:

1. В сетевой маркетинг люди приходят  на личность.
2. Близость, равно как и отдалённость к Москве значения для развития бизнеса не имеют.
3. СПО в одиночку не одолеть, нужно привлекать  к рутинной работе своих партнёров и грамотно делегировать полномочия.
4. Ускорение бизнесу приносит более высокая  степень осознания.

И ещё   раз  я получила подтверждение  тому, что  и так было известно: чем дальше территориально  живёт  твой спонсор, тем лучше твой результат.
Исключения бывают, конечно, но редко.

Дело в том, что у таких людей  другое сознание.
Они вынуждены брать на себя ответственность.
Поскольку её просто не с кем разделить до поры до времени.
До тех пор, пока ты не оброс единомышленниками, готовыми подхватить флаг из твоих рук.

Как правило, такие люди взрослеют быстрее, овладевают нужными навыками скорее, научаются во всех сложных ситуациях брать на себя ответственность и принимать решения.
И как следствие этого, у них появляются такие же надёжные партнёры, которые вырастают в крепких лидеров, способных нести идею сетевого маркетинга, способных воспитывать такое же чувство ответственности у своих партнёров. И таким образом, бизнес у таких людей основательный, крепкий, способный выдержать давление любой силы.

А вы какого мнения по этому вопросу: что лучше - когда спонсор под боком, или когда далеко?
Жду ваших комментариев.

Понравился пост - нажми на кнопку, сохрани в закладках:

Люди зачастую думают, что успешные просто вытянули счастливый билет, оказались в начале перспективного проекта, удачно подписались к грамотному спонсору, счастливо подписали нужных людей, от которых пошло-поехало развитие их бизнеса, и т.д.
Но жизнь  преподносит сюрпризы и не оставляет камня на камне от наших теорий.
Хотите  конкретные примеры? Пожалуйста!

Сначала самый общий пример.
В начале 90-х, когда страна стала разваливаться на наших глазах,  разрушились все прежние связи, казавшиеся незыблемыми. И мы поняли, что нам крупно не повезло.
Но если б не это тотальное «невезение»,  мы бы не открыли для себя мир сетевого маркетинга, и не узнали, что можем жить по-другому, по образному выражению Екатерины Бокитько « без начальников, будильников и понедельников»!

Ещё пример.
Тамилле Полежаевой – Лидеру №1 в компании Орифлэйм, часто говорят, что её успех – это самое настоящее везение оказаться в самом начале в тот момент, когда компания пришла в Россию, и что другим не так повезло, поэтому они не такие успешные.

На это она отвечает так: « Мой контракт в Орифлэйм  №70. А где остальные 69, которым должно было повезти больше моего?»

Ситуация следующая.
На первом  Марафоне в Москве мне особенно запомнилось выступление одного Золотого Директора. Молодая женщина рассказала, что живёт она в глухой деревне,  разводит лошадей, до ближайшего телефона  в райцентре ехать  на телеге полчаса. Как она умудрилась в таких условиях стать Золотым Директором – непонятно. Но ведь стала же!

Ещё ситуация.
Как вы помните, спонсор так удачно строила мне структуру, что через полгода  я вышла на уровень 21 %, имея 2 лидерских группы 12% и 18% соответственно.

В течение последующих 4-х месяцев обе эти группы сдулись практически до нуля - лидеры этих структур вообще ушли из сетевого. И я осталась только с тем, что сделала сама, и начала всё сначала. Выводы сделайте сами.

Следующая ситуация.
Моя подруга – помните мою первую самостоятельную презентацию? -  начала действовать сразу.
В первый день она  собрала заказ на 2 тысячи рублей, на следующий день  -  на 3 тысячи, через 5 дней  -  на  15 тысяч рублей.
Заказ на 15 тысяч рублей -  это и на сегодняшний день  очень хорошо, а 10 лет назад – вообще фантастика. Случайно ей встретился человек, который был в Новосибирске проездом, он-то и сделал  такой заказ, который она поспешила выполнить и привезла  его прямо к отходящему поезду. Повезло? Да не то слово!
Более того. Ей повезло не только с заказами. Первые же 2  человека, которых она нашла, оказались лидерами. Причём, они же два последующих года были лучшими лидерами  моей команды. У меня ни до, ни после не было человека, которому бы так сказочно повезло.

А месяца через 3 такой эффективной работы она сказала: « Знаешь, я человек творческий, мне не нравится, что здесь все, как попугаи, повторяют одно и то же. Я буду рассказывать по-другому».
Я ужасно расстроилась, конечно, но сказала: «Запретить тебе я, к сожалению, не могу. Давай сделаем так: ты будешь делать, как считаешь нужным, а мы через некоторое время сравним наши результаты».
Как вы догадываетесь, результаты оказались не в её пользу. Последующих года 3 я  безуспешно  выискивала для неё всё новые аргументы для возвращения в лоно системы, и только по прошествии этого времени решилась всё-таки с сожалением оставить её в покое.
Сейчас она за детьми у богатых присматривает. Остаточный доход не получает.

Ситуация следующая.
Помните встречу, которую она устроила на следующий день? Ту, на которой присутствовало 3 человека?
Одна из этих трёх – тихая, скромная  девушка. Совсем не похожа  на  лидера.
Стройная, как кипарис,  и  нежная, как фиалка.
Работала библиотекарем, сама  родом из другого города, здесь имела  мужа и сына-дошкольника.  Оказалось, что ей интересно то, что я рассказала, и мы начали действовать.
За 2 недели  обошли всех её 10 знакомых,  и все они дружно сказали нам «нет».
Не повезло.

Пришлось осваивать холодный рынок. Девочка она была послушная, применяла всё, что я советовала, ходила на все школы, читала нужные книги. Мотивировать не приходилось, работала самостоятельно.
Какие-то люди говорили ей «да», какие-то «нет», какие-то «может быть». В общем, всё, как у всех.

Единственное «но»:  у неё не было мало-мальски интересного результата. То есть, какие-то заказы были, и какие-то люди появлялись, конечно. Но тех результатов, на которые  можно было бы рассчитывать при такой работе, не было.
Мы перебрали все методы, какие только можно было, причём в разных вариациях, но ничто не давало желаемых результатов. Честно говоря, уже я стала сомневаться в правильности моих методов работы. Столько сил уходило, и всё зря. Практически, работа вхолостую.
Но выбора не было, и она просто продолжала действовать.
И лидер у неё появился.
Через полгода.
Потом второй, третий...

Именно она стала моим первым Директором. С тех самых пор и по сегодняшний день  её структура   самая крепкая и плодоносящая.

Любопытная деталь: За 2 недели до нашего знакомства в школу, где она работала, пришла женщина с  сумкой, полной  косметики Орифлэйм, и  начала её продавать.
Моя поинтересовалась, не могла бы и она так же зарабатывать?
Женщина спросила: «А у Вас много знакомых?», и узнав, что нет, сказала: «Тогда у  Вас не получится», и не взяла её.

А мне было всё равно, из какого она города, и есть ли у неё вообще какие-то знакомые.
Видела, что человек хочет, и  знала: значит, всё будет.
Время показало, что не ошиблась.
И, конечно, мы обе  бесконечно  благодарны той женщине, которая её забраковала:).

Ещё одна ситуация.
Лидер из параллельной структуры, тоже музыкант, как и я. Начала  строить сеть,  и ей очень повезло: в  течение довольно короткого времени в структуру пришли несколько крепких лидеров. Она быстро стала Золотым Директором, и первая из всех  поехала на Золотую конференцию.  Все, и она в том числе, понимали, что с лидерами ей повезло. Но удержать это везение не смогла.

Встретила недавно её в Универсаме.
Занимается тем, что бумаги носит на подпись в  строительной фирме.
Остаточный доход не получает.

Достаточно случаев, я думаю.
Вы скажете, что нужно резюме? Тогда вот оно.

Делайте нужные действия, не обращая внимания на «везёт-не везёт».
Даже если вам повезёт – не факт, что сумеете удержать  удачу за хвост.
И наоборот: если вы уже в отчаянии о того, что вам тотально не везёт, задумайтесь: может быть, вы всего в шаге от победы?

Очень люблю фразу, сказанную Лидером из Барнаула Светой Кветной.
Она звучит так: «Делайте то, что нужно 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Тогда удача придёт к вам сама. Причём, совершенно неожиданно».

Засим разрешите откланяться.
Верная сетевому маркетингу, Нелли Щербина.

Интересно узнать ваше мнение по этому вопросу. У вас есть такие случаи?
Жду  комментариев!

Понравился пост - нажми на кнопку, сохрани в закладках:

Начало истории здесь.
Рассказываю дальше о своих (а своих ли?) первых шагах в Орифлэйм.

Сделав первое действие – подписав меня, Ольга не остановилась на достигнутом.
Ей нужно было, чтобы процесс пошёл дальше. Причём, прямо сейчас.
А так, как я наотрез отказалась общаться с кем бы то ни было,  Ольге пришлось придумать выход и из этой ситуации.

Вы помните, что я упоминала дачу и берег реки, где мне хотелось лежать бегемотом?
Узнав у меня, есть ли ещё какие-то люди на той даче, и получив утвердительный ответ, Ольга  поехала  со мной.
Я согласилась взять её  при одном условии: что мне никому ничего  не нужно будет  рассказывать. Условие её вполне устроило, она пообещала всё сделать сама, и надо сказать, не обманула.

Познакомив Ольгу с моими дачными приятельницами и  разложив свою подстилку чуть в стороне на косогоре, я сладко уснула под её воркование. Проснувшись, с удивлением обнаружила, что они  уж рассматривают откуда-то взявшиеся каталоги, и с упоением нюхают пробники духов. В общем, всем очень понравилось.

В первый месяц, работая в таком тандеме, я  подписала своих первых 6 человек.
Из них 2 человека так никогда и не стали работать, 2 человека стали потребителями и 2 человека стали лидерами.
К тому моменту, когда я приехала с гастролей, сыграла ещё один сольный концерт и, наконец,смогла взять знамя из её рук, чтобы повести своих людей сама, у меня уже была внушительная структура.

Правда, к моему удивлению оказалось, что, несмотря на предыдущий успешный  опыт, поначалу я не могла ничего связного сказать. Пришлось заново садиться за парту и учиться.
Я ездила за Ольгой, слушала и записывала её презентации, и только через 2 недели таких ежедневных действий смогла начать самостоятельно работать.

Первым фактически самостоятельно подписанным человеком была моя подруга, которая находилась в крайне стеснённых обстоятельствах. Я рассказала ей о бизнес-возможностях сотрудничества с Орифлэйм. Она слушала так внимательно, как никто ни до того, ни после того меня не слушал. Ловила каждое слово, коротко кивала и говорила «Угу».
Как у неё горели глаза – песня!
В моей презентации она увидела  выход из сложившегося положения,  и  назавтра организовала первую встречу,  на которой присутствовало 3 человека.

Любопытной деталью было окончание встречи.
Когда мы  остались одни, она всплеснула руками и проговорила: «Сегодня я услышала столько нового! Примерно 80% новой информации.»
Я чуть не упала со стула: «Да ты что?! Это моя вторая презентация, я не могу ещё  говорить новое и только повторила слово в слово то, что вчера рассказала тебе!»
Удивлению её не было предела...

Эта ситуация - прекрасная иллюстрация известного факта, что человек слышит только 20% из того, что мы говорим.
Специально для гуманитариев: Для того чтобы человек воспринял 100% информации, ему нужно послушать её ещё 4 раза:).

А как развивались события в дальнейшем,  расскажу в следующий раз.
Думаю, никто не сомневается, что со спонсором мне повезло:).

Понравился пост - нажми на кнопку, сохрани в закладках: