Archives

Выкладываю обещанную  запись интервью с Сергеем Всехсвятским.

Список вопросов, на которые отвечал Сергей.

• Какова роль педагога в формировании личности?
• Человек нашёл свой путь. Не перестаёт ли для него существовать остальной мир?
• Какие риски в том, что  человек пойдёт путём своего наставника?
• Можно ли быть гармоничным человеком?
• Отношение к фразе Андрея Макаревича «Не станем прогибаться под изменчивый мир, пусть этот мир прогнётся под нас».
• Что лучше: развивать свои слабые стороны до уровня сильных? Или наоборот?
• Как управлять неуправляемой ситуацией? Есть ли какие-то техники выхода из таких ситуаций?
• Как не залипать в ситуации? Как перестать крутить одно и то же?

Но прежде, чем вы начнёте слушать диалог, хотелось бы сказать несколько слов.

Во-первых, отдельное спасибо Сергею за лето — не успела это ему сказать при встрече. Да-да, как только его нога ступила на сибирскую землю, нам включили солнце и тепло. Волшебник, одним словом! 🙂

А как он меня представил окружающим на тренинге? Песня!
Увидев округлившиеся от благоговения глаза, я хотела было  успокоить народ, приободрить как-то, но в голову пришло только: «Ну, что вы, я такая же, как вы, только без хвоста!». Моментально  представив, как после этой фразы вытянутся их лица, расхохоталась. Пришлось обойтись  поклоном :).

А во время записи было вот, что: настроили камеру, заранее обговорили время, пишем.
Всё идёт в запланированном порядке. Вот уже Сергей начинает отвечать  на последний вопрос,  и вдруг камера начинает противно пищать, сигнализируя, что время, отведённое на беседу, уже закончилось.
Ужас на моём лице сменился отчаянием, я всплёскиваю руками:  «И что же теперь делать?»

Сергей  говорит: «Ничего страшного: дома запишешь окончание, а потом смонтируешь».
И тут я понимаю: пришёл мой последний час. Побелевшими губами  шёпотом произношу: «Я не умею!»
Сергей смотрит в мои полные ужаса глаза и спокойно говорит: «Вот и научишься!».

Пришлось повозиться, конечно, но результат налицо.
Ну почему мне этого раньше никто не сказал?! 🙂

У меня есть хобби. Кто-то марки собирает, кто-то этикетки и монеты. А я коллекционирую интересных людей. Особенно люблю интеллектуалов. Слушая такого человека, получаю практически чувственное удовольствие. Не от экзальтированной манеры изложения, которая по логике вещей должна бы вызывать аналогичную реакцию, а как раз наоборот. Человек говорит спокойно, просто, негромко. А резонанс в душе – как во время рок-концерта. И ликование во всём теле от того самого резонанса. От того, что мысли схожие. От спокойной, уравновешенной манеры изложения, а главное – от самих мыслей, скорей, концепций.

В Новосибирск  приехал Сергей Всехсвятский.
Как вы догадываетесь, пропустить такое событие я не могла.
Зная только улицу и номер дома, я наивно полагала, что этой информации для меня вполне достаточно. Но обойдя со всех сторон огромный 12-тиэтажный дом, я поняла, что всё несколько сложнее, чем я могла предполагать. И моя наивная вера в то, что обязательно найдутся люди, сидящие на лавочке, которые и скажут мне, в какой аудитории проходит встреча с Сергеем, потерпела крах. Никто  на лавочке не сидел, и спросить было не у кого. Тогда применив универсальный  метод научного тыка, я стала методично обходить все двери  одну за другой.
Как назло, среди огромного количества различных  офисов  не было ни одного, хотя бы примерно намекающего на какой-нибудь тренинговый центр. Всё какие-то парикмахерские, магазины,  агентства, рестораны…
Нарезая круги вокруг здания, я  было начала впадать в отчаяние, понимая, что встреча  где-то идёт, и, вполне вероятно, уже подходит к своему логическому завершению.

Но внезапно мой глаз выхватил вывеску «Vision». Я смело ринулась туда, надеясь, что братья по разуму наверняка  укажут мне более точный адрес.
Заскочив, как метеор в офис,  я гаркнула прямо в лицо молодому человеку, до той поры мирно попивавшему чай: «Где встреча со Всехсвятским?!» От неожиданности он выронил ложку  и изумлённо поднял на меня глаза: «А что, Всехсвятский в городе?» Отчаянно выкрикнув: «Более того: где-то в этом здании!!!», я пулей вылетела на своей метле обратно.

Мне повезло: у меня такая дочь. Услышав в трубке моё: «Грхщвнупсррррр!!!»,  моментально поняв степень моей раскалённости, успокоила: «Не волнуйся, мамочка, я его найду и  перезвоню!» И через 5 минут, получив точный адрес, я уже ехала совершенно в другом направлении.

На встречу, хоть и изрядно опоздав, я-таки попала. Безумно интересно было вживую увидеть человека, хорошо знакомого тебе по интернету.

Знаете, струны каждого человека настроены индивидуально, и  реакция  на одного  и того же человека у нас разная. Кому-то нравится один тип людей, кому-то другой. Кому-то понятней одна манера изложения, а другой человек этой манеры не приемлет, ему нужно по-другому сказать то же самое. Только тогда он  сможет воспринять мысль.

Всехсвятский – мой человек однозначно. Я  моментально вхожу с ним в резонанс. Он так умеет сказать, что  в голове сразу же проясняется, как будто стекло протёрли чистой тряпочкой. Как-то всё структурируется и укладывается на нужные полочки. Создаётся такое ощущение, что посмотрела на себя со стороны. На свои действия, переживания, чувства.

Вы же знаете, что мы с течением времени погружаемся всё глубже, и глубже в свои локальные проблемы. И они становятся от этого глобальными, заслоняют небо и кажется, что конца-края этому не будет. А вынырнешь, посмотришь  на это со стороны, и становится ясно, где действительно большая задача, а где так, буквально на один зубок.
Сергей здорово умеет дать этот самый взгляд со стороны, который и даёт ощущение понятности происходящего с тобой.

О чём говорил?

О  том, почему его тренинги называются Танцами Жизни, о том, что же такое на самом деле духовность,  о взаимоотношениях религии и науки,  о карме,  об отношении к природе, о партнёрстве,  о том, так ли необходимо всё время взбираться на вершины, о западном и восточном взгляде на происходящее, о добре и зле…  В общем,  о Жизни.
Очень концентрированная получилась встреча. Густая по мыслям.

Вселенная побеспокоилась о практическом закреплении  этого материала.
Вернувшись домой и, увидев порванный потолок, я не стала, как могла бы,  рвать на себе нижнее бельё  и рыдая, картинно заламывать руки. А, вспомнив про метод вытянутой руки, сообразила, на какие кнопки нужно нажать и получила, что хотела. Да ещё и с дополнительными бонусами. Блеск! Даже самой понравилось :).

Тренинги, конечно, фантастические у Сергея. Я была на Танце Отношений. Вы ж знаете, что отношения — это наше всё. Получила любопытные  инсайты, хотя мне казалось, что про отношения я знаю всё. Ну, или почти всё :).
Кстати, вживую конечно,  больше тренингов, чем в аудиозаписях. Но именно этот есть, и можно пройти его самостоятельно, не вставая из-за компьютера :). Рекомендую!

А ещё Сергей согласился дать мне интервью. Его я и выложу на блоге. Но не сегодня. Завтра, наверное :).

Покапока! До завтра 🙂

Отвечая на вопрос «Что же такое сетевой маркетинг?», теперь можем уверенно сказать, что работа с продукцией  — это линейный заработок внутри сетевого.
Не зря грамотные компании  пишут «Сетевой маркетинг И прямые продажи».
Работа с продукцией и есть те самые прямые продажи.

Но этот вид деятельности лежит на поверхности, его всем видно, именно по нему люди делают вывод, что такое сетевой маркетинг.
Как правило, ищем  клиентов мы в людных местах, продаём тоже. Ставим в крупных торговых центрах промостойки с образцами продукции, раздаём листовки в местах скопления людей. Поэтому люди этот вид деятельности ошибочно принимают за сетевой. И если у человека не получается работа с продукцией, он ставит крест на всём бизнесе, делая необоснованное  утверждение, что сетевой маркетинг не работает.

В работе с продукцией есть свои плюсы и минусы. Самый главный  плюс — это немедленная прибыль. Выполнили заказ и сразу же получили за это «живые» деньги.
Такие деньги вы можете иметь ежедневно, а то и несколько раз в день. Всё зависит здесь от вашей активности и потребностей вашего кошелька.

Эта деятельность получается хорошо  у тех, кто знает, что нужно клиентам от нас.
Вы думаете, им нужен наш продукт? Или эффект от применения нашего продукта?
Это всё присутствует, конечно, но самое главное, что нужно клиенту от нас – это внимание.
Вот зачем мы им нужны. А наши баночки – это повод с нами встретиться.

Клиенту нужно, чтобы мы помогли ему сделать выбор, чтобы поспособствовали в решении его проблем. Ему нужно, чтоб мы ухаживали за ним. И побеждает тот, кто холит и лелеет своих клиентов.
Кто интересуется не только локальными проблемами, которые мы помогаем решать с помощью продукции, но и всей его жизнью, а так же и жизнью его родных и друзей.
Тот, кто знает важные даты, дни рождения своих клиентов, кто вовремя напоминает о появлении скидки на любимую серию своего клиента, может рассчитывать на его постоянство.

В этом случае вам нужно  найти нескольких  клиентов и сделать их постоянными, тогда вы сможете получать разницу между оптовой и розничной ценой на постоянной основе, получая доход из второго квадранта по Кийосаки.
Вы создаёте авторский рынок сбыта: сами находите клиентов, сами придумываете, как их заинтересовать и удержать, сами обслуживаете их, и т.д.
Вся эта работа завязана исключительно на вас, делегировать её нельзя.
Как нельзя делегировать кому бы то ни было свидание с вашей будущей половиной,  поход в ресторан или  в туалет, к примеру :).

Мой брат в детстве, когда мне поручали его разбудить, поворачиваясь на другой бок, выдыхал сонно: «Сходи за меня в туалет!»  🙂

Так вот, делегировать  работу с клиентами нельзя.
Иначе, вскорости можете оказаться без них :).

Сложная это работа? Я бы сказала, хлопотная. Это единственный, пожалуй, её минус.
Но при грамотном подходе, при постоянном фокусе внимания на основе ваших взаимоотношений с клиентом – на внимании к нему, — приносит отличные дивиденды.

У тех, кто не понимает этого, работа с клиентами становится трудной, тяжёлой, излишне хлопотной.
Такие люди, которые думают, что основная их задача – снабдить человека продукцией, непродолжительное время спустя устают, бросают эту работу и транслируют окружающим, что работа в сетевом маркетинге тяжела и хороших денег здесь не заработать.

По поводу третьего типа деятельности –  организации СПО, скажу вам следующее: это работа только  для людей, имеющих организаторскую жилку.
Дело в том, что организация такого пункта требует  недюжинных организаторских способностей (масло масляное :)), она претендует на все ваши ресурсы.
И существует огромная опасность, что на основную работу – на работу с информацией, у вас не останется ни сил, ни времени.

Конечно, если в вашем посёлке нет офиса компании, если ездить за продукцией приходится очень далеко, и вы видите, что именно этот факт тормозит развитие вашей сети, тогда  что ж? Тогда смело беритесь за организацию такого пункта.

Только по опыту скажу вам, что найти и воспитать лидера через организацию СПО будет очень трудно. Постоянный приток людей, хлопоты с продукцией  не дадут вам сосредоточиться на работе  в этом направлении.
Народ, конечно, будет приходить и  покупать что-нибудь,  и вам покажется, что через некоторое время количество перейдет в качество. Но практика показывает, что может это произойти только при одном условии: если, организовав это, вы  делегируете эту работу кому-нибудь из своих подрастающих лидеров, или наймёте человека (в этом случае приготовьтесь ему платить из своего кармана). А сами будете использовать это помещение для проведения информационных и мотивационных мероприятий.

Если ваш сервисный пункт станет информационной и обучающей точкой прежде всего, и только во вторую очередь мини-складом, тогда есть надежда  на развитие и увеличение вашей сети посредством воспитания лидерских групп, за которые и платят в компаниях сетевого маркетинга.

Продолжение Что же такое сетевой маркетинг?-3

Часто слышу такие реплики: «Этот ваш сетевой маркетинг такая морока: и деньги вроде бы стали появляться, но от клиентов так устаю: бегаю с утра и до ночи! В общем, я поняла, что в сетевом никогда больших денег не заработаешь!»
«Столько сил потратила на организацию сервисного пункта,  денег туда вбухала ещё больше, а толку — чуть! Так, что враки это всё, что сетевой маркетинг – это бизнес без вложений. Ещё какие вложения тут нужны, они ещё и не окупаются!»
Чтобы ответить сразу всем  дистрибьютерам, не получившим желаемого, пишу этот пост.

Для ясности, чем является сетевой маркетинг, а чем он не является, давайте уточним, ребята, какими видами деятельности занимаются люди в сетевом маркетинге, и что именно из этого – сетевой.

Как известно, в компаниях сетевого маркетинга бизнес идёт по двум направляющим: продажи и подписания. Бывает ещё и третий вид деятельности – организация мини-склада.

Вот эти виды и проверим на предмет их соответствия сетевому маркетингу.Для этого давайте установим критерии, понятные всем, даже новичкам. Не будем наводить туману, его и так хватает :). Новый человек блуждает в этом тумане, натыкаясь на препятствия, и по ним, по этим препятствиям, делает выводы, чем же является сетевой маркетинг. И люди зачастую получают искажённое понятие о сетевом. Поэтому очистим зёрна от плевел, или отделим мух от котлет – кому как больше нравится, — и сделаем так, чтобы новичок ясно понимал, что является сетевым маркетингом, а что – не является.

Определять будем по таким признакам: что нужно делать в каждом из видов деятельности, какой это вид дохода, и из каких источников будем получать деньги. Т.е., кто, собственно, будет нам  платить.

Итак, начнём.

• Первый вид  Доход с продаж.

Давайте разберёмся  с этим подробней, чтобы понять, что же это за работа.
Работа с продукцией – это продажа её конечному потребителю, т.е., нашему клиенту.
Что нужно делать, чтобы получить деньги с продажи?
Нужно найти клиента, заинтересовать его, познакомить с ассортиментом, попутно выявив его потребности и предпочтения. Потом взять у него заказ и выполнить его, получив за эту работу деньги.
Для того чтобы снова получить деньги, нужно опять проделать ту же работу. Разве что, за вычетом поиска клиента и налаживания с ним связей, если деньги за заказ вам нужны не сразу же вслед за первым, а через месяц, например. Тогда вы сможете обратиться снова к этому же клиенту, чтобы привезти ему что-нибудь другое из ассортимента продукции вашей компании.

А если кушать хочется прямо завтра же? Тогда  назавтра нужно будет найти другого клиента, заинтересовать его, взять заказ и выполнить его. И на следующий день нужно проделать то же самое уже с другим, и так далее. А как только вы остановитесь, сразу же остановится и денежный поток, организованный таким образом.

Т.е., в этом виде деятельности вы получаете активный доход, который идёт, когда вы действуете, и прекращается, как только вы прекратили это делать.

Откуда вы получаете деньги? Из кармана клиента.
Ваш доход – это разница между оптовой и розничной ценой за минусом транспортных и складских расходов.

• Следующий вид деятельности  Организация группы потребителей.

Что нужно делать, чтобы организовать такую группу? На аркане затаскивать зазевавшихся прохожих в сервисный центр вашей компании? Под дулом пистолета заставлять покупать продукцию? Вовсе нет, это делается не так.
Нужно дать людям информацию, на основании которой они будут действовать. Кто-то станет покупателем со скидкой, кто-то будет работать продавцом, а точнее, курьером: привозить людям то, что они по каталогу заказали. А кто-то будет так же, как вы, организовывать свою группу потребителей, в которой будут покупатели со скидкой, курьеры-продавцы и организаторы своих групп.

Таким образом, работа это информационная и организационная.

Вы даёте людям информацию. Кто-то говорит «да», кто-то «нет», кто-то «может быть».
А дальше вы работаете с теми, кто сказал «да», помогаете им организовать свою группу, свою организацию, периодически напоминая тем, кто сказал «может быть» и не забывая про тех, кто сказал «нет». «Нет» – это наша работа, «да» — это наша зарплата.

Откуда же берутся деньги на оплату этого вида деятельности?
За организацию групп вам платит компания. Заранее обговорённый процент с товарооборота тех, кто сказал «да».

Через некоторое время, научив своих лидеров давать людям информацию о возможностях сотрудничества с компанией, вы вполне  можете отойти от дел  и наслаждаться пассивным доходом, который позволяет иметь этот вид деятельности.

Получается это потому, что вы научили своих лидеров работать с информацией, и они сами организуют свои группы и учат это делать уже своих лидеров. Потому, что делают это они не для вас, а для себя. Им ведь точно так же платят за организаторскую и информационную деятельность. При этом компания не забывает и о вас,  ежекаталожно оплачивая  не только им, но и вам процент с их группового товарооборота.

Значит, этот вид деятельности позволяет получать пассивный доход, продвигая информацию о возможностях сотрудничества с компанией.

• Ещё один  вид деятельности   Организация мини-склада.

В разных компания принято разное обозначение: где-то это называется Агентским Пунктом, где-то Лидерским, где-то Сервисным Пунктом Обслуживания.

Но  есть одно общее: это частная инициатива лидера, она не прописана в маркетинг-плане, и поэтому эта деятельность не может считаться сетевым маркетингом по определению.
Но такую деятельность ведут практически во всех компаниях, поэтому мы рассмотрим и её, чтобы понять, что же это за деятельность.

Обязанность по организации такого пункта обычно  берёт на себя  лидер там, куда рука компании не дотянулась.
Это делается обычно в местах «скопления силы», т.е., концентрации людей вашей группы для того, чтобы им удобней было получать продукцию. Чтобы не нужно было ездить далеко.

Что нужно сделать, чтобы такой пункт начал работать?
Нужно арендовать помещение, организовать доставку продукции, формировать  заказы, вести работу по возврату, замене, обмену продукции, налаживанию связей с арендодателем, решение возникающих конфликтов с ним же, поиск другого помещения, и т.д. Возможно, ещё и приобретение первой партии продукции, если компания на себя это не берёт.

Кто же платит  за эту работу? Да никто :).  Компания помогает так: как правило, берёт на себя организацию доставки продукции в ваш пункт и  доплачивает, начиная с определённого товарооборота пункта.

Это активный вид дохода.
В любой момент вы можете как открыть, так и закрыть этот пункт, и тогда хлопот – а значит, и этого дохода, — у вас не будет. Здесь вы работаете одновременно в разных ролях: и директором своего магазина, и менеджером, и продавцом, ключником  и уборщицей по необходимости.

Почему лидеры берутся за эту работу? Потому, что это работа на перспективу: в такой точке при грамотном ведении дела может развиться ваша новая лидерская группа.

Продолжение  здесь Что же такое сетевой маркетинг? -2

Разговаривать с умным человеком  всегда удовольствие.
Каждый такой разговор позволяет взглянуть на действительность с другой точки. Когда смотришь при новом освещении, тени от предметов падают  по-иному, и открываются те стороны, что были закрыты до поры до времени. Начинаешь видеть детали, ранее скрытые от взора, замечаешь то, чего не видел ранее. Предметы наполняются объёмом, иногда другим смыслом.

В самый канун Нового Года у нас с Катей Бокитько получился интересный разговор.
Беседа наша касалась различных вещей, но, в основном, конечно, сетевого маркетинга и его продвижения в интернете.
Катя высказала  интересные мысли, которыми разрешила мне поделиться и с вами, дорогие мои читатели.

Выкладываю наш чат практически, как есть. Убрала только некоторые междометия и другие неинформативные реплики.

Вот, например, Катино объяснение повального нашествия в МММ.

я:  меня в МММ зовут сильно :)))) Что у людей в голове? Азарт? Прямо не видят перспективу…

Екатерина: видят бабло.

я: А дальше-то что? И после бабла ведь тоже нужно будет как-то жить!

Екатерина: ну, так успеют прикупить машинку-квартирку.

я: а потом?! А людям как в глаза смотреть?

Екатерина: честно и прямо говорить, что они белые и пушистые, а Мавроди,  уголовник, их кинул. Есть на кого свалить.

Вот так вот. Не убавить, ни прибавить. Как всегда, точно и ясно :).

А здесь о причине её отказа выпустить вторую редакцию нашумевшего супер-информативного диска «Как за 3 года благодаря Интернет собрать структуру из 10 тысяч человек» и не только. Вообще-то, очень толковый диск  был. Сделать бы продолжение и пустить в продажу. Разобрали б, как горячие пирожки!

я: слушай, я давно хочу спросить: ты кино больше делать не хочешь?

Екатерина: Неа.

я: не продолжишь тот диск?

А чего?

Екатерина: не.

я: не охота? Или?
Смысла не видишь?
У тебя бы здорово получилось.

Екатерина: Чтобы создавать работающие ресурсы, надо уметь писать.

Для этого надо быть развитой личностью, иметь свое мнение, и любить его высказывать.

я: согласна.

Екатерина: большинство людей этого не делают.

Они создают серятину и удивляются, почему не работает.

Плюс ко всему щас в инете очень много пирамидонов, которые считают себя сетевиками, и, типа, тоже хотят приобщиться. А я таких обучать не хочу.

я: ты говори для тех, для кого хочешь, а те  купят курс — хорошо, не купят – тоже.

Екатерина: Понимаешь, мне было интересно сделать диск, который был первым в этой нише. Толкаться на рынке вместе с пирамидонами и перевербовщиками мне щас неохота.

я: на играном поле тебе неинтересно.

Екатерина: да 🙂

я: пнила 🙂

Екатерина: и, понимаешь, научиться просто рекрутировать по инету не так сложно. У меня многие научились. Проблема в том, что у них конверсии нет совсем.

я: значит, что не так?

Екатерина: Подпишут 50 чел, из них хорошо, если 1 что-то купит.

я: это и в реале так…

Екатерина: Не умеют они работать с людьми, продавать, пояснять, вести.

А дистанционно это делать еще трудней.

Как операцию дистанционно делать.

А в реале они не хотят, трудно.

я: я думаю, блог вести очень непросто…

Екатерина: конечно.

я: на этом многие скопытились 🙂

Екатерина: естессно.

я: Вроде бы просто всё: что думаешь, то пиши…

Екатерина: они не думают 🙂

я: а оказалось, нечего сказать, тяжело работать со словом.

Правда, некоторые, вижу, со словом-то хорошо, а вот со смыслом…

Не вдумываются, я бы уточнила…

Екатерина: В общем, диск про интернет- развитие нужно начинать не с этого.

А начинать надо с развития ребенка с пеленок.

я: только хотела сказать: «С рождения» :)))

Екатерина: потом в сетевой его, на улицу, список знакомых, на сцену, за телефон. Вот как закалится, так и в блоге будет что написать.

я: точно 🙂

Людям практика интересна.

Хотя, у каждого она своя.

И не каждому подойдут методы другого…

А дальше то, что, думаю, перевернёт ваши представления о том, как в нынешних условиях нужно делать бизнес МЛМ в интернете.

Екатерина: я же много подписываю. Конверсия последний период 50%.

я: да это супер!!!

Ты тогда ещё писала про 40%.

Это очень крутой процент!

Екатерина: почему я и написала, что пересматриваю работу с точки зрения партнерки.

Короче я щас перехожу в другую фазу развития бизнеса.

Оптимизация действий и денежных потоков :).
Т.е., новый взгляд на привычные вещи и новая стратегия.

Я сравниваю Фаберлик и партнерку Озон.ру

Или там партнерку Акинцевых,

или же Смартреспондер.
Я на Смарт поставила ссылку 4 года назад, тут захожу случайно — у меня там 140 евро.

я: ?!

Екатерина: и никто никого не выращивал 🙂

я: Здорово!

Ага 🙂

Екатерина: Акинцевы мне тоже деньги шлют регулярно, хотя я их года 2 не рекламирую.

я: 🙂

Екатерина: но там есть постоянные покупатели.

Вот с Фаберликом та же история будет.

я: ага 🙂

Екатерина: компания Фаберлик по типу организации логистики очень похожа на Озон.Только процент больше.

я: Ага, тоже посылками?

Екатерина: Есть посылки, но на Озоне самое дешевое — получение в СПО в городе,  ну а мы так и работаем.

я: ааа, поняла, ага.

Екатерина: клиент закрепляется, делает заказы в инет магазине, ходит в СПО.

Нам процент.

я: ага, и ему хорошо 🙂

Екатерина: и не надо ему парить мозг 🙂

я: 🙂

Екатерина: компания сама шлет ему новости каждую неделю.

я: ну да…пассивный доход в действии 🙂

То, о чём так долго мечтали большевики 🙂

Екатерина: именно! Смешное знаешь в чем?

я: ?

Екатерина: пассивный доход начинается сразу после того, как ты его подписала и научила сделать и оплатить первый заказ.

я: а, вот ты о чём тогда написала в твиттере!

Екатерина: дальше они сами ходят   в своем городе в АП.

я: а я ещё недоумевала…

Екатерина: и делают регулярно заказы.

я: ага, поняла 🙂

Екатерина: у меня есть такие. По 7 лет уже ходят.

Я вообще не помню их.

я: 🙂

Дай им Бог здоровья и счастья в личной жизни 🙂

Екатерина: ага 🙂

я: думаю, такие есть у каждого. Побольше бы таких :)))

Екатерина: побольше — это уже мастерство 🙂

я: точно!

Знаешь, я рассказываю на презентациях музыкантам свою историю, и говорю, что даже 10 частных учеников, которые у меня были, не идут ни в какое сравнение с  МЛМ потому, что частники – это 2-й квадрат по Кийосаки, а МЛМ – 3-й.

По окончании презентации говорю: Вопросы?

Они знаешь, что спрашивают?

Как это вы Вы набрали 10 частников? :)))

Екатерина: ?

я: только это интересует 🙂

Екатерина: это означает, что для данной целевой аудитории нужен другой рассказ 🙂

я: они из своей реальности боятся шаг сделать в другую.

Пока цепляются за прошлое.

Екатерина: вот потому я их и не нервирую. Пусть они зарегятся в инет -магазин (звучит прилично) и покупают со скидками.

я: 🙂 А как осмелеют, тогда бац — и маркетинг-план показала 🙂

Екатерина: а там в инет- магазине есть разные кнопки.

Можно почитать про поездки и все такое.

А некоторые сами спрашивают.

Страшные слова «Зарегистрироваться в качестве консультанта» я заменяю на «Зарегистрироваться в интернет-магазине».

я: всё то же самое, только подача другая.

Да-да…

Екатерина: при слове консультант что в голове появляется?

я: страх.

Екатерина: нет, картинка с теткой и сумками.

я: «Меня посчитали!» 🙂

Екатерина: а при слове интернет-магазин?

я: купил — и никаких обязательств.

И ещё современно,  в духе времени.

Екатерина: при слове инет-магазин — картинка с гламурной дамой с маникюром и современным шопингом. Модно и стильно.

я: ну да…

Екатерина: отсюда 50% конверсия.

я: поняла теперь :)))

Екатерина: Кто ж откажется модно и стильно пошопиться под управлением квалифицированного менеджера?

я: ну да.

Екатерина: короче, тренды изменились

И нам надо анализировать это дело и самим меняться.

я: точно!

Бум меняться? Бум! :))))

Ну, что, расстанемся до следующего года? 🙂

Екатерина: Я уже на волне.

Вот такой вот диалог получился. Ну и как вам идея?
Напишите, что думаете по этому поводу в своих  комментариях ниже. Жду!

Беседы с Мастером. Екатерина Бокитько-2

Новогоднее видео с таким заголовком я только что записала.
Кстати, это моё первое видео лицом к экрану 🙂

Все мы сейчас полны планами на будущий год, практически все мечтаем  о том, как всё изменится, причём, в лучшую сторону, как только куранты пробьют 12 часов.
Мы уже мыслим в реалиях будущего года, и весёлые, озорные огоньки сверкают в наших глазах.

Так как же всё-таки сделать так, чтобы 2012 год стал действительным подарком? Стал другим, лучшим, и дал ту степень ускорения, которую мы так добиваемся?

Я знаю секрет! Секрет эффективности.
Он такой простой, и вы сами в этом убедитесь, просмотрев это новогоднее напутствие.
Думаю, воспользовавшись этим секретом, вы сможете повернуть колесо фортуны в вашу сторону.

Надеюсь, что эти рекомендации и пожелания принесут вам действительную помощь и будут путеводной звездой в ваших стремлениях к лучшему будущему.

С Новым Годом!

P.S. А вы заметили моего кота, который активно мешал записывать, желая тоже попасть в кадр? 🙂 И таки попал на 1.01 минуте! А я и не заметила :))))

Встречаю многочисленные рекламы сетевиков и часто читаю слова «Старые методы сетевого маркетинга уже не работают!»

Мне хотелось бы узнать подробнее, какие именно методы сетевого маркетинга сейчас не работают: консультации новичков? работа на холодном рынке? презентации бизнеса? работа с клиентами? рассказы о продукции? работа с лидерами?

Если да, то какими методами вы их сейчас заменяете? По какой причине они не работают? Мне важно ваше мнение.
Желательно  увидеть статистику, конечно, конкретные примеры.

Если у вас есть информация об этом, присоединяйтесь к дискуссии на Форуме «Какие методы сетевого маркетинга 1.0 уже не дают результата в настоящее время?» , оставляйте свои ответы, делитесь наработками, выясняйте подробности. Может быть, вы подписаны на рассылки, где объясняют, почему СМ 1.0 не работает. Очень хотелось бы знать!
А потом обобщим ответы и выявим тенденцию. Но уже не голословно, а опираясь на конкретные ситуации.

Подписывайтесь на RSS feed в этой теме Форума, чтобы не пропустить ни одного ответа на вашу реплику. Присоединяйтесь, дискуссия уже вовсю идёт 🙂

Инструкция Как пользоваться Форумом, чтобы оставить свой ответ.

Итоги дискуссии-2

…А  потом, так сказать, «должности» в сетевом маркетинге ведь не закрепляются за тобой навечно. Это ведь не пост какой-нибудь, а просто твой уровень на сегодняшний день. А завтра  ситуация может измениться.
Замечательно сказала Валентина Акопян (ТОП-3 Орифлэйм): «Чего сидите? Обгоняйте нас! Мы же на своих местах не навсегда».
Сегодня она – третий результат, а завтра кто-то другой. И почему бы не ты?

Я писала уже в комментариях у Алексея Исаева, повторю и здесь.
В Финляндии одна женщина пришла в Орифлэйм, когда компания справила 10-летний юбилей в этой стране. В последующие 10 лет она была только потребителем со скидкой. А потом дети выросли, высвободилось время, и женщина решила поинтересоваться маркетинг-планом. Следующие 7 лет она строила карьеру в Орифлэйм. Сейчас она результат номер один в Финляндии.
Поясняю для тех, кто не понял: через 27 лет присутствия компании на рынке её страны.

Кто там говорит, что Лидером №1 можно стать только в новой компании? Что в «старых» — а я бы уточнила «надёжных, проверенных» — компаниях уже поздно сделать карьеру, доказывая это с пеной у рта? Думаете, что все места уже заняты?

Любое место может стать вашим! Повторяю: любое! Стоит только захотеть.

Вы знаете, что одним из критериев успешности является скорость. Как вам кажется, хорошая скорость делать по званию в год? Так в Орифлэйм сейчас уже делают по 3! И не только Ирина Волкова. Есть и другие подобные примеры. Женщина с тремя детьми, например.

Кто там ноет: «У меня ребёнок, поэтому времени нет»?
Это не времени у вас нет. У вас точно те же 24 часа, что и у других. Просто те, кто успешнее вас, распоряжаются по-другому этими часами. И не прячутся за обстоятельства, а используют их, как трамплин, чтобы оттолкнувшись, прыгнуть дальше.

Поэтому, если ты «зазвездился», т.е., решил, что ухватил Бога за бороду, значит – остановился.

А теперь представьте на минутку, что происходит с тем, кто на трассе остановился: его попросту обгоняют. И, как только ты почувствовал корону на своей голове, так с этого самого момента начал медленно, но верно опускаться вниз.
И сколько продлится это опускание?
Пока не очнёшься и не начнёшь лапками бить.
Поэтому крупные лидеры такие простые и доступные. Они всегда в движении. Им некогда с короной возиться.

Есть люди, которым кажется, что их время уже закончилось, и им поздно начинать карьеру в сетевом маркетинге. Для них вот этот комментарий из Дискуссии на Форуме. Цитирую целиком:

Всем ли подходит сетевой маркетинг? Конечно, нет! Не подходит ленивым! Но рекомендую попробовать всем, хотя бы для того, чтобы узнать и прочитать умные книги. Эти книги «ставят голову на место». Если бы не СМ, я бы о них никогда бы и не знала. Знания, которые я почерпнула в СМ (книги, методы работы) помогли мне открыть свой бизнес! Мне через 2 недели будет 60, а свой бизнес начала в 55. Все ОК!

Мне кажется, здесь ни убавить, ни прибавить.

Может показаться, что сетевой маркетинг подходит интересным, харизматичным личностям, вокруг которых всегда роится народ. А невыразительным серым мышкам не подходит.

Один из моих лидеров определил для себя: «Харизмы у меня нет, поэтому люди и не идут на меня».И занялся своей харизмой. А я с тоской подумала: «Лучше б людьми занялся, и такой, какой есть, учил бы людей деньги в сетевом зарабатывать…».

А вот  история про серую мышку.
Моё первое поколение никак не подпускала меня к нашей общей подруге, аргументируя тем, что уже сама всё сказала и та не хочет.  И через какое-то время мы  были приглашены на рождение Директора параллельной структуры. И там, на празднике вдруг увидели ту, которой я так хотела рассказать о перспективах сетевого маркетинга. Оказалось, что она в структуре этого новоиспечённого Директора. И уже на 9%. Т.е., в лидерах.
Сказать, что мы расстроились – ничего не сказать.

Когда первый шок от осознания упущенной возможности прошёл, я попросила эту подругу: «Покажи своего спонсора». Она улыбнулась, вышла на кухню и привела оттуда за руку девочку лет 18-ти. Маленькая, невыразительная… да просто никакая! У меня  челюсть упала, и я спрашиваю: «Что такого она тебе рассказала, что ты за НЕЙ пошла?» Та объясняет: «Да ничего не сказала! Она просто привела меня к своему спонсору». К той, чьё директорство мы прибыли справлять.

Выводы? Делайте сами…

А в качестве послесловия  хочу привести здесь комментарий к дискуссии Александра Семёнова.

У меня есть два жизненных примера, когда один мой знакомый (мужчина), идеально по своим качествам (на мой взгляд) подходящий для нашего бизнеса, попробовал полгода и благополучно «отошел» в линейный бизнес. Пашет с утра до ночи и долгов — 10 квартир можно купить. Но в сетевой не хочет. И объяснять, как я его ни пытаю, не хочет, или не может.

Другой пример: человек (не из моей структуры) на первый взгляд вообще к сетевому не совсем подходящий, достаточно успешно двигается по маркетинг плану. «Не совсем подходящий» с точки зрения коммуникации.

Видимо есть какие-то скрытые Метафизические качества, которых мы (точнее Я) не понимаем.

Да и вообще, чем больше я изучаю СМ, тем больше понимаю, что «вообще нифига не понимаю»

No comments 🙂

Мне по-прежнему важно ваше мнение по этому поводу. Что вы думаете? Напишите это в комментариях к статье. Жду!

Открываю новую дискуссию на Форуме. Тема её звучит так: «Какие методы сетевого маркетинга 1.0  уже не дают результата в настоящее время?» Милости прошу на Форум с вашими вариантами ответов.
Отвечать на заявленную тему Форума прошу в этой теме  Форума.

Подробная инструкция Как пользоваться Форумом, чтобы оставить  ваш вариант ответа.

Итоги дискуссии

Некоторые мысли к вопросу о том, «кому не подходит сетевой маркетинг».

Тому, кто сам не подходит к сетевому маркетингу. То есть, не делает нужных шагов, чтобы получить результат.

Ну, это так, шутка. Хотя, в каждой шутке есть доля шутки, как вы знаете :).

Теперь серьёзно.

Есть очень распространённый тип человеческой личности – эгоцентрик.
Вообще-то, каждый  человек рождается эгоцентриком, это нормально.
Маленький человек чувствует себя центром вселенной, зная, что все радости жизни – только ему, всего игрушки на свете — его, и весь мир создан только для того, чтобы ему было интересно. До 16 лет человек закольцован на самом себе, своих чувствах и ощущениях.

А потом человек взрослеет и встраивается в этот мир, открывает себя для других людей.
С этого возраста начинается его социализация.
И чем больше человек открывается, тем больше у него точек соприкосновения с миром.
А чем больше точек соприкосновения, тем проще человеку общаться.
Чем проще общаться, тем легче достигать своих целей, осуществлять своё предназначение.

Но некоторые люди так и не взрослеют. Они прибавляют годы жизни, но остаются в подростковой позиции эгоцентрика. Они озабочены собой: своими мыслями, словами, поступками и их последствиями. Всегда озабочены тем, как их воспринимают окружающие.
Такие люди ужасно боятся ошибиться. Ведь ошибка ставит их в один ряд с другими, а этого они не приемлют. Такие люди всячески заботятся о своём имидже. В основном о том, как бы его не уронить в глазах других людей. Думаю, вы встречали таких.

Почему я считаю, что таким людям не подходит сетевой маркетинг?
Дело в том, что большую сеть – а именно к такой мы стремимся – могут создать люди, около которых хочется находиться. Люди, от которых идёт тепло, приятие, помощь. Люди, с которыми легко. Люди, которым ты доверяешь, поэтому воспринимаешь адекватно любую критику в свой адрес. Потому, что чувствуешь: он — за тебя.

А теперь давайте представим на месте такого притягательного спонсора нашего эгоцентрика.
От него ведь холодом веет. Он к себе близко-то не подпускает, держит дистанцию. К такому лишний раз с вопросом не обратишься. А кричать оттуда, где ты стоишь, как-то не с руки.
А вы знаете, что вопросы у начинающих возникают с частотой  один вопрос в минуту.
И если новичок не получит немедленно ответ на свой вопрос, то другого-то может и не задать.
И завянет, засохнет, замёрзнет… Подставьте нужное слово.
Поэтому такие люди, как правило, больших сетей создать не могут.

Правда, оговорюсь: и на таких люди идут всё-таки. Правда, самостоятельных, способных знамя взять из  рук, у них не будет. Только способные слушать их сентенции, да ковровую дорожку у ног стелить.
А это уже другой тип личности – лакейский, который мало  на что другое ещё  годится, кроме как угождать. Из таких лидеры не вырастают по определению.

Ещё есть такой тип личности – всезнайка. Такое впечатление, что эти люди уже родились с верным представлением об этом мире. Ещё говорить не научился, а уже точно знает, как надо правильно.
Такому человеку трудно что-то объяснить, он всегда сможет доказать, что именно он прав. Даже, когда не прав.
Вы, конечно, можете отточить  умение работать с возражениями в диалоге с ним, но лучше употребите своё время с пользой: найдите других, которые будут готовы вас слушать.

Наша работа  необычная: здесь ведь нет той расстановки сил, к которой все привыкли. В сетевом маркетинге ничего не стоит на месте, всё течёт, всё изменяется.
Сегодня одни методы популярны, завтра другие. Сегодня в сетевой маркетинг идёт одна категория людей, завтра  совсем другая. Только ты забрался на вершину, а впереди уже новая замаячила. Только ты нашёл способ, дающий дивиденды, а в другом регионе он вообще не работает.
Часто слышу термин «зазвездился». И никак не могу понять, какое отношение он имеет к сетевому маркетингу? Здесь этот фокус не проходит. Тут у всех одна и та же задача – привлечение партнёров. Что у начинающих, что у бриллиантовых.  Во многих компаниях для всех категорий дистрибьютеров одинаковые условия: минимальный объем, цена на продукцию, квалификационный период.

Более того: у дистрибьютеров  высокого ранга и ступени выше.
Если начинающему, чтобы попасть на следующую ступеньку, нужно  сделать полшага вперёд, то  тебе, чтобы попасть на свою следующую ступеньку, нужно так раскорячиться, что и штаны порвёшь, пока влезешь!
Это потому, что ты более опытный и скорость у тебя уже выше,  и  ты срезаешь углы там, где начинающий с размаху бьётся об косяк.
О какой звёздной болезни можно говорить в такой ситуации?

Знаете, у многих студентов консерватории звёздная болезнь. Оно и неудивительно. Чтобы стать студентом консерватории, нужно пройти три сита: 1) Выдержать конкурс в музыкальную школу и окончить её одним из лучших. 2) Выдержать  экзамен в музыкальное училище (колледж) и закончить его одним из лучших. 3) Выдержать экзамен в консерваторию и оказаться среди лучших из лучших. А если у тебя при этом есть диплом какого-нибудь конкурса, или ещё того чище: Гран-при, например.… Знаете, тут у любого башню сорвёт!

Моя педагогиня – огромного  таланта человек! —  говорила мне так: «Помни, что ты  обслуживающий персонал». Я, озадаченно: «Как это?!» Она продолжает, не обращая внимания на мой внутренний протест: «Какой-нибудь рабочий отпахал целую смену у своего станка, пришёл домой уставший, и подумал: дай-ка схожу на концерт, отдохну! Пришёл в филармонию, а тут ты  душу его усталую в горние сферы ведёшь. Ты для него, а не он для тебя». Не сразу смогла я принять эту установку, уж больно резкий пример она нашла. И только много позже поняла её педагогическое чутьё. Иногда вспоминаю её слова, когда на сцену выхожу. Каждый раз улыбаюсь… 🙂

Когда адекватно к себе относишься, тогда проще идти к своей цели. Жить проще. Не тратишь свою жизнь на ненужные переживания.
Если сможете в сетевом маркетинге руководствоваться этим принципом, тогда всё: вы победили! Каждый раз, подходя к людям, помните, что не люди для вас, а вы для людей.

Продолжение  Итоги Дискуссии-3

(Ролик недоступен)

Увидела этот ролик в интернете и не могу не поделиться им с вами.
Он о жизни вообще.
Но посмотрите, ведь это точно описывает то, чем мы занимаемся в сетевом маркетинге!
Смысл нашей деятельности, основа основ.

Если вы много делаете, делаете, а всё равно не получается так, как хотите, может быть, есть смысл остановиться и задуматься? Прислушаться к себе, к тому, что говорит этот мир…

Посмотрите его и, думаю, может быть, у кого-то наконец, сойдётся пазл, который никак не сходился.
Может быть, у кого-то наконец будут ответы на сложные вопросы.
А может быть, появятся новые…