Как вы думаете, какое качество является самым главным в нашем свободном бизнесе для свободных людей?
Харизматичность лидера?
Знание, куда вести людей?
Нравственные качества?
Умение помогать?
Работоспособность?
Безусловно, это всё важно, конечно, но не это самое главное.
Тогда что же, — спросите вы?
Как ни странным это может показаться, но самое главное качество это дисциплинированность.
Да-да, именно это качество, которое, как хороший соус, придаёт вкус любому блюду.
Давайте порассуждаем.
Например, есть харизматичный лидер. Умеет увлечь за собой, говорит так, что люди с горящими глазами готовы за ним хоть в огонь, хоть в воду. К тому же лидер этот – сама душевность, умеет располагать к себе. Может научить тому, что умеет сам.
Но при этом сегодня он побуждает людей на подвиги, а завтра не продолжил.
Ведь у нас бизнес для свободных людей, верно? Может он и себя тоже считать свободным самостоятельно распоряжаться собой и своим временем? Да конечно!
Он вчера провёл мотивационную встречу и сегодня заслужил право отдохнуть.
Вот он и пошёл отдыхать.
Назавтра снова увлёк людей, а на послезавтра опять ушёл на заслуженный отдых.
Представили, что будет с теми людьми, которые пошли было за ним?
Через некоторое время таких хаотичных встреч они плюнут на всё, что он говорил, и пойдут искать счастья в другое место.
Или, например, вы пообещали придти на встречу два-на-один, и голова у вас заболела.
Может такое быть? Вполне. И вы позвонили своему новичку с предложением провести встречу самому. Стрессовая ситуация для него? Безусловно.
Кто-то проведёт эту встречу, несмотря ни на что, а кто-то может сломаться на этом.
А потом, что это за лидер, который сегодня есть, а завтра его нет. Такой, который может исчезнуть из поля зрения в любую минуту?
Людям что важно? Предсказуемость.
Нужно, чтобы люди знали: вы будете в обозначенное время на месте.
Людям это удобно. Они знают, что могут найти вас в такое-то время в таком-то месте.
И что бы ни случилось, вы обязательно будете там в это время.
В общем, находитесь в зоне доступа.
Тогда у ваших людей возникает ощущение стабильности. Именно это ощущение помогает преодолеть нервозность первых месяцев в сетевом бизнесе, помогает наладить ритм работы.
Наша, в общем-то, простая работа полна скрытых, невидимых до поры сложностей.
Новички усложняют там, где не надо: придумывают свои презентации, пытаются уговаривать людей, не там ставят акценты, в общем, сочиняют велосипеды.
А сложность нашего бизнеса совсем не там, где они её ищут.
Вся сложность в том, чтобы справиться с самим собой. Вот где настоящая сложность.
Очень трудно продолжать делать рутинные действия, когда над тобой не каплет.
Когда над тобой нет надсмотрщика с палкой. Когда тебя никто не видит.
Сложно идти на работу тогда, когда можно не ходить.
Сложно продолжать делать, когда можно не делать.
Сложно выучить, когда можно не учить.
Сложно выйти из дома, когда можно не выходить.
Сложно позвонить, когда можно не звонить.
И так далее.
Вот это и есть сложность сетевого маркетинга.
А совсем не в том, как подойти к незнакомому человеку, и какой фразой нужно начинать презентацию.
А вот сделать то, что необходимо, когда тебя никто не видит, когда тебя никто не заставляет – вот это настоящее испытание для воли.
Вот здесь самое трудное.
Ведь нам сказали, что здесь нет начальников и подчинённых.
А значит, мы никому не должны. Да и нам никто ничего не должен.
И человек, привыкший выполнять все указания начальства, лишившись вмиг такового, зачастую просто не может переключиться на новую волну.
Ну не привык он сам себе давать задания для того, чтобы сам же их и выполнять.
Не приучен.
И вот после непродолжительного начального этапа он начинает расслабляться, успокаиваться, понимать, что не накажут, и…
Дальше, думаю, знаете, что происходит.
Человек без кнута над головой перестаёт что-то делать вообще. Или делает, но периодически, бессистемно.
Толку от такой работы чуть.
Вы скажете: « Ну, ведь это же бизнес для свободных людей! Я на той работе устал ходить по струнке, там всё время быть в зоне доступа. Мне сказали, что здесь есть свобода. Так где же она?!»
Отвечу вам так: давайте не путать свободу с распущенностью.
Давайте будем делать по-взрослому.
Для того, чтобы работа давала результат, нужно работать ритмично.
Каждый день нужно работать. Тогда и вырабатывается нужный ритм.
Этот ритм можно выработать только в таком случае: когда, невзирая на настроение, на погодные условия, на обстоятельства жизни мы выходим на работу.
Посмотрите, что получается, если действовать именно таким образом – держаться железной дисциплины во что бы то ни стало.
Получается, что через некоторое время дисциплинированность становится вашей привычкой.
А что происходит, когда мы привыкаем что-то делать? Мы не замечаем, как делаем это.
Привычка позволяет переводить рутинные действия на автомат.
Вспомните, как вы чистите зубы по утрам, или закрываете дверь перед выходом на улицу.
Ведь наверняка, вы даже не помните, как делали это сегодня!
А всё потому, что эти действия мы делаем на автомате, уже привычно.
Если дисциплинированность перевести на такой же автомат, то через некоторое время вы перестанете думать, что это трудно.
Такая привычка приведёт вас к тому, что вы перестанете уставать вообще.
И потребность в отдыхе не будет настолько острой. Вы научитесь двигаться вперёд, не уставая. Сумеете войти в определённый режим, который никогда не утомляет.
На тех знаменитых дачах, где прошло моё первое подписание, среди нас была Катя, которая так же, как и мы, привозила туда на лето своих детей. Находясь в отпуске, она, тем не менее, почти всё время находилась в городе, делая там разные хозяйственные дела. Например, ремонт, пользуясь тем, что детей в квартире нет. Появлялась в лесу она, совершенно без признаков усталости, несмотря на то, что ремонт был капитальный, а делали они его с мужем своими силами.
Мы же дорывались до отпуска, как голодные до еды, и ни о чём таком не хотели и слышать, зная, что нужно напитаться свободой на весь год вперёд.
Глядя на то, насколько неутомительной казалась эта работа для Кати, я поняла её секрет: она работала в течение года, не уставая. Поэтому, в отличие от нас, ей не требовался продолжительный отдых. Ей вполне хватало и недолгих посиделок у костра, и купаний в реке, и редких походов за грибами-ягодами.
И успевала она в течение года гораздо больше, чем все остальные.
В сетевом маркетинге есть отличное правило: работа должна доставлять тебе удовольствие.
Если ты утомился, значит, точно сделал что-то не то.
И нужно пересмотреть свои действия на предмет выявления ненужных.
Приятно смотреть на лидеров с их неспешными движениями.
Такая пластичность достигается только за счёт железной дисциплины, за счёт воспитания привычки каждый день выходить на работу, будь то онлайн, или оффлайн.
Только тогда вы сможете обрести желанную степень свободы, ничего общего не имеющей с распущенностью, о которой грезят многие, приходящие в сетевой маркетинг.
Только тогда вам будут доступны поездки на Канары, где можно наслаждаться волшебными видами, вкушать экзотические фрукты, обучаться гольфу, например, в Tenerife Golf Courses, и тому подобное.
Один из моих любимых лидеров как-то спросила: « Сегодня я сделала себе выходной. Это ведь не страшно?» Я подтвердила: « Конечно, не страшно. Страшно, что ты подумала, что это не страшно».
Продолжение здесь.
Очень своевременный пост, Нелли, как обычно...
Дисциплина и постоянная работа над собой, как бы ни трудно это будет, ежедневно, буквально ежечасно...
Спасибо, Нелли!
Спасибо, Лена! Мне тоже показалась эта тема актуальной.
Да, очень актуально и вовремя. Сейчас работаю с молодой женщиной, новичком. Очень хочет преуспеть в нашем бизнесе. Пока всего боится, но хочет. Всеми клеточками кожи чувствую, как работа с ней дисциплинирует меня! Люди к нам приходят разные. Кто-то быстро все схватывает, а данном случае сама полезла в свои старые записи. Снова учусь.
Спасибо за такой отличный пост!
Я думаю, что для успеха необходима «сбалансированность» разных качеств, личность должна быть гармоничной. Дисциплинированность безусловно важное качество, если она в меру и присутствуют еще несколько необходимых качеств для успеха, например настойчивость и целеустремленность. Еще важное качества для бизнеса «интуитивность», т.е. возможность предопределить более правильный путь развития бизнеса.
Нелли, как ты права!
Сделай себе одну поблажку, а завтра потребуется две и всё, дальше идет геометрическая прогрессия...
Падать легче и быстрее, чем подниматься.
Поэтому без дисциплины никуда.
Все, встала и пошла работать:)
Танечка! Успехов тебе в работе с новичком!
Только помни, что энтузиазм быстро проходит, и нужно, чтобы к тому времени уже был налажен какой-то ритм.
Александр! Безусловно, Его Величество Баланс — король всех качеств! Только гармоничная личность — что это? Какой человек гармоничен? Существует ли он вообще? Конечно, хорошо быть гармоничным. Только возможно ли это?
Мне кажется, если уделить достаточное внимание дисциплине, остальные качества подтянутся. Либо не будут играть решающую роль. Как получится.
А про интуитивность просто нужно ещё отдельный пост писать.
Спасибо за идею:)
Марина! Супер! Отличная идея пойти работать:))
Успехов тебе, Марина!
Расскажешь потом, как получилось, ладно?
Читала пока, думала: а про дисциплинированность ли ты пишешь или все же про ответственность. Оказалось, что все правильно, про дисциплинированность). Согласна с тобой. А сейчас почему-то вспомнила из «Служебного романа», когда она потягивается и говорит: «Боже, как не хочется, как не хочется...», потом решительно поднимается, лохматит волосы свои: «Но надо!!!»
Спасибо за пост!
Нелли, очень верно подмечено: у нас каждое отдельное действие сделать легко, но ещё легче — не делать. Вот и сражаешься со своими драконами :-).
[...] This post was mentioned on Twitter by Tikhaya Olga, Нелли Щербина. Нелли Щербина said: Новый пост в блоге www.ori-nelly.ru/glavnoe- ...evom-marketinge/ [...]
Нелли! Твой огромный опыт в работе и умение методически грамотно и
профессионально подать материал приведут к успеху любого, кто к нему
стремится, спасибо за твои статьи!
Элина, Лидер компании Орифлейм.
Вот именно, Оля всё так, и делать не всегда хочется, но когда подумаешь, где можешь оказаться через некоторое время, если не делать — сразу же лохматишь волосы и приступаешь к работе:)
А дисилинированность и ответственность стоят рядом. Это однокоренные понятия. Поэтому и возникает такое ощущение, что пишу про ответтвенность. Так, что, тебе это не показалось, это действительно так.
Успехов!
Точно, Марина! И тот, кто справился с собой — тот и победитель.
Спасибо, Лина!
А если человек дисциплинированно день за днем совершает одну и ту же ошибку? И в силу отсутствия других качеств, например способности проанализировать свои действия, не может понять в чем проблема. Одной дисциплины маловато будет. Вы слышали такой термин «дисциплинированный дурак». Не дай бог с таким работать...Был у меня опыт.
Про гармонию: Может быть гармоничных людей не так и много, и они не блещут «внешней яркостью», так как в этом не нуждаются, но удача постоянно им сопутствует, по жизни таким людям легче все дается.
Нелли, я еще не поняла вот эту фразу: «Если ты утомился, значит, точно сделал что-то не то.». Что это значит? Если провел 3 встречи и утомился, значит, не проводи?
Согласна с Вами, Александр! И всё-таки, согласитесь, такие случаи редки, хотя, безусловно, бывают. Мне показалось, что проблемы с отсутствием дисциплины встречаются гораздо чаще, чем случаи с «дисциплинированным дураком».
И конечно, без анализа своих действий в нашей работе никак. Не вырастешь просто, если не будешь анализировать свой опыт.
А насчёт гармоничных людей... Кто ж спорит? Это огромная удача в жизни — встреча и общение с гармоничным человеком. Только это бывает так редко! И конечно же, от этого гораздо ценней.
Оля, если ты после встречи утомился, значит, провёл её неправильно.
И нужно проанализировать, что сделал не так.
А вообще, это тема отдельной статьи. Спасибо за идею!
Я двумя руками за дисциплину. А гармоничная личность, это то к чему надо стремиться. Такой, своего рода, Маяк, ориентир. Для меня по крайней мере.
Абсолютно с Вами согласна. Я тоже стремлюсь к этому!
Отлично, когда есть единомышленники, правда, Александр?
Вдвойне отлично, когда у единомышленников еще и общее дело(МЛМ)!
Я думаю, правильней будет в другом порядке: мы в МЛМ, поэтому и стоим на одних позициях.
Пожалуйста). Пиши поскорее, а то интересно очень). Правда.
ОК!
«Сложно позвонить, когда можно не звонить» гениально!!!
Спасибо! 🙂