Ещё раз поразилась совпадению: одними дорогами ходим? Только что прочла пост Леона Бельфера о Радиславе Гандапасе и его тренинге, как спешу поделиться своими аналогичными впечатлениями.
В Новосибирск приехал Сергей Всехсвятский и провёл двухдневный тренинг для сетевиков. Точнее было бы сказать, трёхдневный потому, что встречу, предваряющую сам тренинг, можно смело назвать ещё одним рабочим днём, так много ценного мы там услышали. Снова та же глубина, снова редкий дар высвечивать самую суть, то, что определяет направление движения.
Как будто осветил прожектором подвал, в котором лежат сокровища…
О чём шла речь? О насущных проблемах сетевиков: о том, как сделать так, чтобы тебя услышали, что сейчас важно и почему, какие камни могут попадаться на пути идущих к цели, и как грамотно эти камни убирать.
О квалификации новичков по Уровню Желаний, Умений и Понтов, о Системе Наставничества через говорящие метафоры — Метафору Кузнеца и Метафору Прямохождения.
О необходимости позиционирования бизнеса, который ни руками потрогать, ни глазами увидеть, с позиции его владельца.
Но основой всего, той цепочкой, на которую, как бусины, нанизывались все темы, был разговор о ценностях. Фактически, ценности и были главным фокусом внимания все эти дни. Чего бы ни касались, какие бы темы ни прорабатывали, всё возвращалось к ценностям. О важности их осознания у себя, о проецировании их вовне, и о том, что сейчас, когда конкуренция в компаниях идёт на уровне личности, это имеет первостепенное значение.
Для того чтоб осознать ценности, как главное конкурентное преимущество, и научиться их транслировать миру, нужно было для начала понять, чем являются ценности, а чем они не являются. Распознать разницу между ценностями и идеалами, ценностями и принципами, ценностями и желаниями, ценностями и потребностями. А потом составить своё ценностное послание по алгоритму, данному Сергеем.
О том, что единственный способ сейчас быть услышанным — это говорить из системы ценностей.
О вариантах сочетания ценностей и воли, о воплощении ценностей через цепочку Мечта-Цель-План, о 2-х техниках работы с ценностями, о 3-х этапах отклонения от ценностей, о том, как управлять командой через ценности, о личной истории, как инструменте трансляции наших ценностей и об инстинктах, как угрозе для ценностей.
И, конечно же, об отношениях, как активе в сетевом маркетинге. О Метафоре Моста с его многополосным движением в обе стороны, как основе взаимоотношений.
В общем, всё даже перечислить не представляется возможным!
Остановлюсь подробней на том, что особенно запало в душу.
Потряс до глубины души разговор об инстинктах. К моему — и не только моему — глубокому удивлению оказалось, что нашими действиями управляет не инстинкт самосохранения, как можно было бы предположить. И не инстинкт продолжения рода, как стержень, на котором вертится земля. А ранговый инстинкт или по-другому иерархический. Именно он заставляет нас делать необъяснимые поступки, когда мы непременно хотим оставить за собой последнее слово, когда в семье начинаем выяснять, кто же главный, когда хотим доказать всему миру, что именно мы «на свете всех милее, и румяней, и белее» – читай, грамотней всех спонсоров вместе взятых.
Понравилось сравнение бизнеса сетевого маркетинга с конструктором. Ведь действительно, мы за копейки покупаем не готовый бизнес, а конструктор, который каждому из нас необходимо ещё собрать. И если ты, к примеру, прикрутил руль вместо колеса, то не удивляйся, что твоя машина не едет. Так просто и доступно!
Поразила работа со сказками.
Есть ли у вас любимые сказочные герои? А знаете ли вы, что выбор вами конкретного героя не случаен? Что эти герои — суть проекции ваших ценностей?
Когда мы собрались после тренинга, чтобы обсудить его итоги, выяснилось, что этот момент — найти своего сказочного героя и понять, почему именно он вызывает сильный эмоциональный отклик — настолько значим для каждой, что мы вновь с удовольствием поиграли в эту игру. Очень любопытные инсайты получили!
Интересно, что сразу после окончания учёбы Вселенная стала подкидывать иллюстрации к темам тренинга.
Человек, в течение 3-х дней слушавший о ценностях и важности отношений, оказался в ситуации выбора: отношения или бабло. И выбрал бабло. Выводы? Мы не совпадаем по ценностям.
Другая ситуация. Лидер сетует на переподписания в СПО. Чужие менеджеры перетягивают к себе людей из её структуры. Выясняем, что те, с кем были выстроены прочные отношения, на эти уловки не ведутся, а «сдувает» только тех, с кем нет доверительных отношений.
Ещё одна ситуация, как яркая иллюстрация работы иерархического инстинкта. Лидер настолько возмутилась тем, что её люди признались в незнании маркетинг-плана на школе по маркетинг-плану, что так и не дала им послушать, отвечая сама на все вопросы, которые те задавали лектору.
Очень интересно наблюдать, как это всё работает!
А на закуску вам цитаты из Всехсвятского.
- Ценность — мост между личностью и вечностью.
- Мы ценности служим, она нас наполняет.
- Ценность не нуждается в объяснениях.
- 4-5 сбалансированных ценности — тренд нынешнего времени.
- Либо ты себя закаляешь, либо жизнь.
- Покупаем бизнес за гроши — доплачиваем временем и энергией.
- Точка зрения на кончике внутреннего стержня.
- У ребёнка проблем с неудачами нет.
- В хорошем мире всегда есть провокация, что является плохой новостью для хороших девочек.
- Взгляд на мир является конкурентным преимуществом.
- Мечта, не вытекающая из ценностей — это насилие.
- Цель — инструмент, ориентир, но не клятва кровью.
- Владение стержнем важнее его силы.
- Владение бизнесом — тренажёр владения жизнью.
- Интернет — это дополненная реальность.
И фраза дня из иллюстрации работы Наставника на наковальне в Метафоре Кузнеца:
«Хорошо зафиксированный человек в наркозе не нуждается».
Успехов вам!
Нелли, ну какое это совпадение: мы же постоянно учимся, у всех и везде, где только можно.
С интересом прочёл твоё «резюме» тренинга Сергея, и главное, что я для себя отметил, основная тема — ценности. То, что я нахожу почти у всех авторов, которых последнее время читаю. Ценности определяют всё. Причём это относится, разумеется, не только к сетевому маркетингу, но и к бизнесу в целом, и к другим «проявлениям жизни».
Что из этого следует? Что нечего зацикливаться только на млм-источниках (или млм-тренерах). Ценные мысли, идеи, примеры и т.д. можно найти и вне сетевого маркетинга (причём их там гораздо больше). Гандапас-то как раз не из млм, это я его в перерыве «припахал» чуть-чуть поговорить о «нас» :).
Могу ли я шире взглянуть на проблему? Не касаясь сетевого маркетинга, я задумалась о человеческих ценностях и испытала некоторую горечь. Что скрывать. Природа имеет свою красоту и не нуждается в ее заверении.
Ценности, которые имеем мы от природы — это доброта, стремление помочь ближнему, желание познавать мир, избавить его от негатива. К сожалению, извращенные ценности нашего времени всячески муссируются массмедиа — это и вредная еда, на которой наживаются производители, это и опасные лекарства, созданные, чтобы грабить нас под маской полезности .
Много пустышек, которые застят глаза и не дают увидеть истинные ценности- мне кажется, достаточно вести здоровый образ жизни, помнить, что и телевидение, и фармакопея, и некоторые другие публичные институты нацелены на то, чтобы навязать нам свои ценности и лишить нас наших.
Насчет иерархического принципа, для меня это открытие, но действительно, знаю много людей, которые просто ежеминутно подтверждают эту аксиому своим поведением. Благодарю за интересный и как всегда познавательный пост.
Совпадение в том, Леон, что мы практически одновременно решили поделиться своими впечатлениями о тренинге и тренерах. Вот, в чём совпадение 🙂
Конечно, мы учимся без конца — иначе просто невозможно!
Согласна с тобой: идеи, мысли, находки разбросаны везде. Даже в газетных статьях можно найти то, что подтолкнёт двигаться более эффективно, или вообще сменить направление.
Я давно заметила, что все говорят об одном и том же, только разными словами...
Людочка, ты права. Конечно, есть общечеловеческие ценности, которые никто не отменял. Согласна, что не все живут согласно этим ценностям.
Может, время настало возвращаться к чистым истокам? Замеила, что всё-таки, меняется ветер? «Уже подул восточный ветер», как говорила Мери Поппинс 🙂
Нелли, сейчас действительно многие осознают важность ценностей. Это основа и фундамент нашей жизни.
Что касается ценностей в сетевом маркетинге.
Мне кажется, что важно осознавать и транслировать свои ценности не только во время развития бизнеса, а и во время создания своей команды.
Только недавно я поняла бредовость идеи приглашения тех людей, которые находятся «на расстоянии вытянутой руки».
Приглашать к сотрудничеству нужно людей из созвучными ценностями, взглядами на мир. Только сейчас я осознала важность «целевой аудитории» и «притягательного маркетинга».
Вернее, я это чувствовала раньше, но не могла это точно определить словами и осознанием того, как это делать.
Это более длинный путь, но он для меня созвучен.
Можно было бы написать пост сразу же после события. Тогда в нем преобладали бы эмоции. Можно было бы написать через один-два дня. Добавилось бы рассуждений от ума. Но мудрость автора подсказала правильное время написания, когда материал созрел.Когда же можно считать его зрелым? Когда он сам просится наружу, потому что ты смотришь на себя и на мир ЧЕРЕЗ то, что услышал от Мастера.
«Интересно, что сразу после окончания учёбы Вселенная стала подкидывать иллюстрации к темам тренинга.»
А это значит, что тебе становятся понятнее люди, ты сам себе более ясен, и поэтому более внятен для других.
Спасибо Мастерам, которые делают нашу жизнь легче!
Светочка, ты права. абсолютно права, что соотносишь свою детельность со своими ценностями. Это так. Только позволю себе маааленькое уточнение: приглашать нужно действително всех. Но остаются с тобой только люди со схожими ценностями. А почему бы не дать человеку не твоего круга возможность просто помыться подешевле? Можно оставить его в клентах, как советует Всехсвятский. В твоей команде всё равно останутся только единомышленники. Других ты и не удержишь!
Поэтому даже и переживать не стоит 🙂
Согласна, Оля! Если б не было тех, кто поворачивает наш взгляд в нужную сторону, мы не всё бы видели...
Светлана, метафора « расстояние вытянутой руки» требует некоторого пояснения, чтобы употреблять её правильно.
Для нас, славян характерно некоторое «залипание» в отношениях. Это подразумевает и советское «ходить строем»,и наивно-нтеллигентное « смотреть в одну сторону всегда».
Если вспомнить ещё одну замечательную метафору Сергея Всехсвятского об отношениях, как ТАНЦЕ, то становится понятным, что именно "расстояние вытянутой руки « ОЧЕНЬ ВАЖНО !!! Что это за танец, где между партнёрами нет РАССТОЯНИЯ? Мне это напоминает боксёрский поединок в той его части, где они „виснут“ друг на друге, чтобы не дать сделать очередной удар. А если партнёры очень далеко, что не чувствуют друг друга, сложно назвать это совместным танцем.
Другими словами, „РАССТОЯНИЕ ВЫТЯНУТОЙ РУКИ“, — это , как раз, ПРАВИЛЬНОЕ расстояние для ЛИДЕРА. Потому, что его задача, выстраивая отношения находиться в срединном месте: „не близко“, но и „не далеко“,»не сверху",но и « не снизу».
Вот как всё просто, оказывается. И теперь стоит задача тренировать этот СРЕДИННЫЙ ПУТЬ ЛИДЕРА.
Когда ты на нём, жизнь легчает в разы!
Людмила. хороший взгляд ВОВНЕ. Имеет смысл так же честно заглянуть и ВОВНУТРЬ. Лучше под руководством того же С. ВСЕХСВЯТСКОГО. Расспросите Нелли о коучинговой группе по Наставничеству.
А какая отличная иллюстрация сказанного — фото в самом начале поста.
Ольга, я уточню:)
Мы говорим о фразе «расстояние вытянутой руки» из разных контекстов. Вы говорите о выстраивании отношений («не близко», «не далеко», «не сверху», «не снизу»). Мне близок — этот подход.
Я писала о рекомендации приглашения всех тех «кто находится на расстоянии вытянутой руки», «всех, кто шевелится» — это немного о другом. Это приглашение всех подряд и тому, кому это не интересно.
Соглашусь. Для выстраивания отношений очень ценно. Но для того, о чем я писала выше.
Опять Вселенная отреагировала. Только что прочитала, и сразу делюсь выдержкой из письма ДМИТРИЯ ПРАХАНОВА:
« Так или иначе, большинство людей стремится к успеху, к свободе, к финансовой независимости и т.д. И сегодня не секрет, что все начинается изнутри человека — что внутри, то и снаружи. А вот, что такое внутреннее пространство, как оно устроено, какие в нем происходят процессы, об этом мало, кто задумывается. Хотя, внутреннее пространство, все же является фундаментом жизни человека, не важно в какой области. А много ли есть систем для работы во внутреннем пространстве? Я знаю только одну — Наставничество. Карты внутреннего пространства, методы и техники для развития личности, лидерство внутри себя, создание лидеров, процессы — все это есть в Наставничестве.»
25 ноября 2012 г., 11:09 пользователь Disqus написал:
Да, девочки, вы о разных вещах говорите 🙂
Светлана вкладывает свой смысл в метафору другого человека.Если бы она
не брала эти слова в кавычки, то вполне понятно то, что она хочет
сказать.Но она берёт слова в кавычки, значит, должна с уважением
отнестись к истинному значению авторской метафоры. В этом как раз и
смысл ученичества. быть Учеником тоже непросто...Когда-то давно в университете я изучала логику.
Поэтом фраза:
"Только недавно я поняла бредовость идеи приглашения тех людей, которые находятся «на расстоянии вытянутой руки».
даёт основание сделать логический вывод:приглашение людей, которые
находятся на «расстоянии вытянутой руки» — это бредовая идея.
А Сергей говорит, что « расстояние вытянутой руки» — это ОПТИМАЛЬНОЕ
расстояние для эффективного взаимодействия с другими людьми.
Мало
того, он ещё учит, как внутри себя быть, на «расстоянии вытянутой руки»
по отношению к своим эмоциям. Ведь ТОЛЬКО ТОГДА ТЫ МОЖЕШЬ УПРАВЛЯТЬ
ИМИ. В противном случае происходит то «залипание», о котором я уже
писала сегодня.Эмоции управляют нами, а не наоборот...
Мы же уже наелись этой неуправляемости, правда?
И это, Нелли, тоже в тему «Влияние»,над которой мы работали всю эту неделю.
Нелли, доброе время суток!
У меня есть Вопрос — сколько стоил тренинг?
Конечно, если это не секрет...
Разумеется, мы должны четко осознать свои ценности и всегда ориентироваться только на них.
Но сейчас я хочу коснуться мысли об иерархическом инстинкте.
Я согласна с мнением, что в основе данного инстинкта лежит не стремление самоутвердиться, а стремление к умиротворению, т.е. к состоянию, когда человек испытывает в душе счастье, покой, безмятежность. Для человека очень важны любовь и признание. При их отсутствии жизнь приобретает «серый оттенок». Это во-первых.
А во-вторых, когда люди испытывают превосходство сильного соперника, то сразу же срабатывает этот инстинкт, и их поведение направлено на устранение такого явления. Все действия в таком случае зависят именно от ценностей человека.
Да-да, Лена, именно осознание ценности своих ценностей (масло масляное 🙂 даёт нам тот ориентир, который мы учитываем в сложных ситуациях. Вернее, даже не даёт, а он сам срабатывает. На автомате.
Ну, а уж если ценности не укоренены, тогда... Кто не спрятался — я не виновата :)))
Ответила в личку
Уважаю Сергея Всехсвятского. Всегда есть умные мысли.
Точно! 🙂