К Иллюзиям сетевого маркетинга от Екатерины Бокитько хочу добавить ещё одну, довольно популярную. Звучит она так:
Нужно найти готового лидера, и тогда больше ничего делать не придётся.
В этом случае вместо планомерной работы по поиску и обучению партнёров мы позволяем себе надеяться на удачу. На то, что в сети нам попадётся человек, которого не надо будет учить потому, что всё знает сам. Такого, который, начав действовать в нашей структуре, сможет развить её до такой степени, что нам можно будет уже ничего не делать, а останется только поехать на острова, где лежа в шезлонге и слушая шум прибоя, всю оставшуюся жизнь кушать бананы, наблюдая закаты и рассветы.
И эта сладкая картинка не даёт спать, есть, наслаждаться жизнью. Затуманивает мозг и не позволяет действовать осознанно. Она будоражит воображение, рисующее всё более, и более радужные картины. Мы просто уже видим мысленным взором нашего будущего лидера: упругого, сильного, умного, понимающего, работоспособного, грамотного, харизматичного.
Ну, в общем, готового. И лихорадочно ищем такого человека.
В голове у нас в это время звучит примерно такое: «Я что дурак, что ли – пахать, как все? Нет, я сделаю умней: найду готового лидера и уйду на заслуженный отдых».
И примерно с такой установкой выходим мы на охоту.
Дело в том, что такие люди, безусловно, существуют: упругие, харизматичные, работящие.
Одно «но»: их всё равно нужно научить сетевому бизнесу, всем его тонкостям и премудростям.
Они не рождаются готовыми сетевиками. Слишком специфична эта деятельность, чтобы её, как сертификат, выдавали при рождении.
Другое дело, что они, конечно же, учатся очень быстро, ухватывают суть.
И к вам в этом случае повышенные требования: вы должны давать информацию в его темпе. Справитесь? Работать нужно будет очень быстро. А главное, характер у таких лидеров непростой.
Я бы сказала «нордический» :). Если что не по ним – и послать могут. Причём, очень далеко…
А если такой лидер не увидит в скором времени результатов своей работы, так может развернуться и уйти, не обернувшись.
Поэтому, харизматичный, упругий, сильный лидер, обозначает, скорей, не избавление от хлопот для вас, а совсем наоборот: его присутствие потребует концентрации всех ваших сил. И ещё очень быстрой реакции. Он не потерпит вашего: «Ой, знаешь, я этого не успел, и этого ещё не знаю, но думаю, что…» Вот это всё ему совершенно не нужно. Все ваши рассуждения о том, как, по-вашему, всё должно происходить. Ему нужны совершенно чёткие ориентиры. Его нужно тактично успеть вернуть на стезю, если отклонился от курса, аргументировано и чётко объяснив, почему и зачем.
И самый главный вопрос: почему такой человек должен стать вашим? Что такое вы знаете об этом бизнесе, что он должен подписаться именно в вашу структуру? Что вы ему можете предложить, кроме алчности и желания чужими руками жар загребать? Почему вы думаете, что он этого в вас не увидит?
Или вы всё-таки отказываете ему в уме и проницательности?
Да такие люди халявщиков за версту чуют!
Они к вам, такому, который спутал лотерею с сетевым маркетингом, на 100 метров не приблизятся.
Пройдут мимо, головы не повернув, кожей почуяв, что с вами связываться ни в коем случае не стоит.
А вы, решив, что просто сплели недостаточно крепкий аркан, пойдёте его укреплять, в надежде на следующего так его накинуть, чтобы тот уж точно никуда не смог деться от вашей удавки.
И не надейтесь – ещё как денется! Спокойно, с улыбкой перешагнёт через петлю и пойдёт своей дорогой. Неинтересно ему с вами.
Всё дело в том, что вероятность найти готового лидера базируется на определённом психологическом понятии. Называется оно «случайное подкрепление».
Например, около дома №18 вы когда-то нашли пачку денег.
Теперь каждый раз, проходя мимо этого дома, вы будете внимательно смотреть себе под ноги.
Тот факт, что эта пачка оказалась именно здесь – чистой воды случайность.
Такое может произойти где угодно, не правда ли? Но по закону психологии приближение к этому дому заставит биться ваше сердце чаще.
Существуют ли готовые лидеры? Бывают ли? Конечно, бывают!
Тот факт, что кто-то его нашёл, является мощным стимулом ожидать такого же подарка судьбы и для себя.
В одной из моих директорских структур такой лидер есть.
Живёт на Крайнем Севере, сама, как смогла, поняла идею сетевого маркетинга. Сама изобрела работающие методы, которые использует у себя. Такие методы, что и мы их с удовольствием перенимаем, восхищаясь её изобретательностью. К нам, спонсорам, приезжает редко, в основном, за очередной наградой.
Наличие такого человека не даёт спать другим лидерам, надеющимся на такое же везение.
«Вот у неё ведь такой лидер нашёлся!», — слышу я иногда.
Ну что ж, ваша жизнь. Вам и решать, на что её употребить.
У вас есть выбор: просидеть всю жизнь, как рыбак с удочкой на берегу, в надежде поймать огромного карася, или продолжить поступенное восхождение на вашу собственную вершину.
Что выберите вы – никто не знает. Надеюсь, ваш выбор будет осознанным.
[...] далее: Ещё одна иллюзия сетевого маркетинга [...]
Можно подвести итог вышесказанному: Хочешь Лидера? А по зубам ли он тебе). Конечно нужны Лидеры. И состоявшиеся вне СМ Лидеры, еще придирчивее и пристрастнее будут к твоему предложению и к тебе. Главным образом к тебе! Но если ты пригласил его (неразбуженного Лидера), разбудил в нем, воспитал, помог найти в себе Лидера, то удержать его тоже проблема). А без них никак. Кто сказал, что Деньги зарабатывать можно палец о палец не ударив? Тут ТА-а-акая работа нужна, над собой в первую очередь... Но этому можно научиться, если захотеть и ДЕЛАТЬ,ДЕЛАТЬ,ДЕЛАТЬ!!! Спасибо, Нелли! Я догадалась, возможно, чем навеяно... А может и не догадалась))).
Здравствуйте, Нелли!
Абсолютно согласен с вышеперечисленным. Хочу еще добавить, что людей, которые хотят найти в структуру готового лидера подстерегает еще одна проблема (я такое несколько раз наблюдал).
Готовый лидер не всегда готов «слушать» своего спонсора и выполнять все что он говорит. Он самостоятелен и ему не нужны советы.
Этого многие спонсоры не могут пережить, так как они привыкли строить свои взаимоотношения со структурой в режиме «жесткого менторинга»- Бурундук птичка, ищите перья. И начинается конфликт. Наблюдал абсурдную ситуацию, когда спонсор сознательно «вставлял палки в колеса» одному из своих лидеров, не смог пережить, что его лидер более профессионален. В итоге ни того ни другого, ни структуры в бизнесе нет.
Глупость? На мой взгляд да. Но уж очень часто встречающаяся.
Точно, Оля! Разберись прежде всего с собой, со своими тараканами. Может, тогда пойдёшь просто человека искать, а не о готовом лидере мечтать.
Это я не конкретно тебе, а резюме в статье подбила.
Да, Александр, есть такое дело. Видела много таких случаев, когда человек сам свою структуру разваливал только из ревности. Из невозможности принять человека, который сильнее, умнее, результативней. Наивные люди, ведь именно приход такого человека в их структуру и даст бурный рост именно их, прежде всего, доходам!
Хотя мне нравится, что в сетевом маркетинге учить никого не надо: жизнь учит. И если человек неправильно распознал ситуацию, что ж? Значит, получает то, что заслужил.
Наличие лидера в структуре это еще и своего рода тест на свое собственное лидерство.
Это, как лакмусовая бумажка — оголяет все недочёты, не видные при другом свете:)
Нелли, но это вообще в последние 50 лет почти частью менталитета стало. А впрочем, еще Остап Бендер упоминал об этом. Меняются времена, моды, поколения,экономика, но блюдечко с голубой каемочкой не становится менее вожделенным и пословица «Пусть у меня корова сдохнет, лишь бы у соседа не было двух» теперь спокойно обжилась и в МЛМ.
Всем здравия!
Вот не смог удержаться от комментария!
А почему? Да всё просто, потому что когда я пришёл в сетевой бизнес, доходы моего наставника были во много раз ниже, чем мои, потому что я пришёл из бизнеса традиционного, линейного.
И сложилась такая нехорошая ситуация, когда Ваш наставник для Вас, как бы, не авторитет, а Вам-то захотелось позаниматься бизнесом без кап. вложений... Это при том, что ничего плохого о своём наставнике сказать не хочу.
О важности выбора наставника и компании тогда ещё и не слышал. Стало быть, сам и виноват.
А ситуация эта действительно нехорошая, и причём для всех. Не вдаваясь в подробности спрошу у Вас, можно ли продублировать врача, не став врачом?
Если Вы ответите «да», тогда Вам следующий вопрос: сможете ли Вы продублировать действия пилота, не став пилотом?
В обоих случаях нужны специальные знания.
Попав в сетевой бизнес из бизнеса линейного хотелось просто расширить СВОЙ бизнес ещё одним направлением.
И кроме желания заниматься бизнесом, других желаний и не было. А в сетевом бизнесе нужно продублировать не глубокие знания своего наставника, а его умения, навыки.
Вот здесь и «собака порылась».
Конечно, не надо бояться в своих командах сильных и готовых лидеров. Но ведь правильно говорит Нелли: Справитесь? Работать нужно будет очень быстро.
И о характере всё правильно сказано...
Важно не упустить самое главное.
Надо выяснить, что и когда нужно человеку.
Потом нужно правильно дать статистику по результатам Ваших методов работы. Если Ваши темпы медленны, нужно очень тактично передать такого человека под опёку вышестоящих спонсоров. Нужно перестать строить умное лицо и врать своим людям, особенно вначале, из-за боязни их потерять.
Кому нужен этот геморрой? Я своему наставнику не завидую...
Так не проще ли вести свой бизнес проще, без непосильных амбиций, передавая свои твёрдые навыки и умения тем людям, которые могут их принять и продублировать с удовольствием?
Подумайте и напишите на бумаге, кого Вы хотите видеть в своей команде, людей каких профессий и темпераментов?
Потом прикиньте, а что Вы с ними будете делать, чем Вы им поможете на пути достижения их личных целей...
Может быть Вам такая бумага принесёт ясность в видении Вашей будущей структуры, команды.
Подумайте, по какой причине к Вам в команду может попасть тот или иной человек. Чем лично Вы сможете быть ему интересны в его ситуации. Только без фанатизма и фантастики. Многое сможет для Вас проясниться.
Я, к примеру, в свою команду хочу всех, кто сам хоть чего-то хочет, кроме желания заработать, работая на дядю.
А среди своих клиентов я вижу светлых душой людей, которые заботятся о себе и своих близких. Таких людей у меня становится всё больше.
У Нелли в первом комментарии есть фраза, которая мне просто «резанула по ушам»: Может, тогда пойдёшь просто человека искать, а не о готовом лидере мечтать.
По сути всё правильно, только почему нужно ходить и искать, если в это время эти же люди приходят к тем, кто их уже ждёт?
В это тяжело поверить сетевику, но правда в том, что огромная масса людей, находясь в поиске решения своих проблем, может легко и самостоятельно попасть к Вам и в команду и в клиенты.
Нужно только правильно расставить свои сети и быть готовыми помочь людям в решении их вопросов и проблем.
Получился очень длинный комментарий, «прошу пардона», как говорили в Одессе.
Просто я эту ситуацию испытал с позиции «жирного карася» и вот не смог удержаться.
Любите сетевой бизнес за лучшее, что в нём есть. Это самый лучший бизнес на земле уже хотя бы потому, что в нём нет конкуренции.
Это, Марина, просто самое любимое на просторах бывшего СССР! Как нам чужой успех застит глаза! При это сами хотим на блюдечке, а соседу и за труды праведные не желаем успеха! 🙂
Анатолий, спасибо за Ваш такой пространный комментарий!
Так Вы из тех самых «карасей»? Очень приятно!
Как же вам удалось выжить в этих условиях?
Нужно ведь иметь огромную силу и чувство такта, чтобы преодолеть всё-таки сопротивление ближайшего спонсора.
И, не озлобившись, найти того, у которого действительно можно научиться!
Респект и уважуха Вам, Анатолий, как говорится!
Поздравляю, что прорвались!
А насчёт «передать более грамотному»... А как же наше любимое эго? Его-то куда девать? Это ж самое болезненное — признать, что другой лучше. Нужно широкую душу для такого шага. А на такое мало, кто способен, согласитесь?
Недлли, спасибо за статью...
Как всегда, по прочтении призадумалась...
И вывод для себя: надо расти самой, заниматься развитием собственной личности — и тогда в структуре, как ответное действие, зародится лидер...
Как у нас на работе проводятся периодически аттестации на соответствие занимаемой должности, так и лидеры будут постоянно аттестировать тебя... Надо соответствовать друг другу... Быть достойной лидера.
Буквально вчера перечитывала у Шрайтера: лидер, которго Вы вырастили, скорее всего останется с Вами, а готовый со стороны как приходит легко, так легко может и уйти.
Лена, очень хороший вывод сделала! Действительно, почему мы не берём лучшее от традиционной работы, не бизнеса?
Точно!
Интересная статья, но позвольте не согласится, с образом лидера. Тот образ, который вы представили, это уже лидер вчерашнего дня. Мир меняется и меняется потребности людей, новое поколение жаждет других идеалов , к сожалению, российская модель построения бизнеса отстает от западной, но мы учимся быть конкурентно способными. И первоочередная задача это пересмотреть существенно лидерскую школу. За таким лидером я не пошла бы. Искать такого пустая трата времени.
Если бы такой лидер остался во вчерашнем дне, этой статьи просто не было бы, Татьяна 🙂
К сожалению, реалии сегодняшнего дня таковы, что люди всё ещё ждут манну небесную.
Я бы тоже не пошла, тут я Вас очень хорошо понимаю.
Может быть, именно поэтому мы с Вами идём другим путём.
Удачи!
Можно я добавлю к этому, слова Поля Кааса:
Поразительно, но многие лидеры во всем мире — как в государственном, так и частном секторе — до сих пор думают, что основа их успеха — высокий IQ. Они полагают, что успешная деятельность невозможна без умения рассуждать, анализировать, рассчитывать и размышлять. Но они глубоко заблуждаются!
Мы уверены: умный человек не обязательно хороший лидер. У персонажей с высоким IQ нередко отсутствует важная способность — способность к эмпатии, сочувствию. Они нетерпимо относятся к окружающим, склонны к общению свысока и не выносят собеседников, которые соображают не так быстро, как они. Обычно они с трудом взаимодействуют с людьми, находящимися на более низком интеллектуальном уровне.
Все мы хорошо знаем, к чему приводит подобный недостаток «эмоционального интеллекта». Сначала — отличные планы и стратегии, потом — сложности в ходе их реализации в связи с низким уровнем вовлеченности и мотивации исполнителей.
Пьер Касс, Поль Клодель.
Начинать, в первую очередь надо с себя. Написанное выше больше подходит к Интернету. В оффлайне, если такое случается, что в команду приходит больший профессионал, чем спонсор — редкость и идет он, в основном, не на своего непосредственного спонсора, а на идею.
Нелли правильно сказала, что лотерейщика лидеры за версту чуят. Хочу лишь добавить, что любой человек это почувствует, не зависимо от того, лидер он или нет (вопрос лишь во времени).
В любом случае, вы создаете команду под себя, т.е. тех, с кем
вам будет комфортно. И если вы растете, то и соответствующие лидеры (которые «в мечтах, желаниях») появятся.
Люди идут за теми, кто «идет». Независимо от того, новичок вы или профи.
Здравствуйте Нелли! Я менеджер компании Орифлейм,я прочитала Вашу статью про лидера.Всё так.У него и характер есть, и целеустремлённость.В бизнесе я пытаюсь от него оторваться,но это не просто.Но я рада, что он в моей команде.Она(это женщина) для меня как хороший кнут. я многому у неё учусь-упорству,веры в своё дело.
По поводу Вэлнеса у меня есть свой опыт.Я собираюсь разместить статью на своем сайте в ближайшие дни.Если Вам понравится,вы можете её использовать по своему усмотрению.
Я пока новичок в интернете,у меня сын в этих вопросах профи,но к сожалению у него свои дела.Он мне помогает,поэтому я хочу сделать сайт интересным, начну писать статьи и буду рада вашим советам.
Согласна, Татьяна. И такая проблема существует тоже! Да, высокий коэффициент умственного развития не всегда присущ именно лидерам.
Пожалуй, Вы дали мне идею новой статьи. Спасибо, Татьяна!
Согласна, Андрей: начинать всегда нужно с себя — это эффективней всего 🙂
А вот по поводу только интернета не соглашусь: люди любят халяву не только там:)))
Но Вы, Андрей, совершенно правы, что любой человек умееть чувствовать и понимать манипуляции, желание проехаться за его счёт.
Пусть не сразу, но поймёт. И тогда уж халявщику не сдобровать 🙂
Точно, Андрей!
Прежде, чем искать лидера нужно самому себе ответить на вопрос. Кто Я?
Кто я такой чтоб быть директором, сапфиром, бриллиантом, президентом?
Кто я такой чтоб в моей структуре появлялись лидеры?
Вообще вопрос кто я? Стоит постоянно себе задавать. Нахамили? Задал вопрос кто я? И не захочешь хамить в ответ. Не додали сдачу? Кто я? И не хочется осуждать человека.
Мечтаешь о чем-то? Кто я чтоб об этом мечтать? И понимаешь, что пора слезать с дивана и начинать действовать.
Мой первый в жизни комментарий в блоге ))) (не судите строго).
Здравствуйте, Людмила!
Очень рада, что у вас есть такой лидер.
Конечно, с ним нелегко, но ведь интересно, не правда ли?
И наличие такого человека в команде не даёт расслабляться.
Пишите, Людмила, всё получится, ведь у вас есть бесценное — опыт. А это всегда интересно людям.
Заходите почаще, всегда буду рада Вам!
Пойду смотреть ваш сайт. Если мои советы помогут — буду очень рада!
Татьяна Макшакова — умница!IQ — герой нашего времени. В беге за повышением интеллекта мы теряем все, что связывает нас с жизнью. Умение оперировать знаниями становится самоцелью, куда уж там до сочувствий и симпатий. Отсутствие природно-человеческих качеств не единственное следствие ставки на интеллект. И это повод взглянуть на него поближе. Спасибо, Татьяна!
Антон, поздравляю, отличный комментарий!
Хороший вопрос для проработки собственных амбиций. Задал — и задумался. А размышления приведут тебя в нужное русло.
Спасибо, Антон!
Да, Марина, часто мы путаем это с умом. А потом смотришь — это просто ходячая энциклопедия, и только:(
Лидеры действительно «делают богатыми» своих наставников:))
Но ждать когда придет такой Лидер можно всю жизнь, так и не дождавшись.
К тому же к карликам не приходят Гиганты.
Предпочитаю воспитывать Лидеров. Поверьте — это намного эффективнее. Особенно когда есть Система воспитания Лидеров.
Но такую Систему можно создать только если сам являешься Лидером.
Нелли, затронули наболевшее 🙂 Я раньше боялся того, что лидер перерастет меня. Но сейчас я понимаю, что это будет дополнительным стимулом для Меня ускореннее учиться, мощнее, быстрее, или позволить человеку обогнать, условно говоря. «Мудрый это тот, кто привлекает умных».
Большинство лидеров самостоятельны, но наш бизнес — это бизнес человеческих взаимоотношений, и если со спонсором нет тесных взаимоотношений — положение Лидера шаткое. Дружите, друзья!
Такие вот мысли меня посетили!
Ну вот, видите, Александр, как хорошо, что Вы знаете, что нужно подправить!
Привлекайте людей лучше себя, умнее, выносливее, мощнее — и будете в шоколаде 🙂
Подписываюсь под каждым Вашим словом, Данил! Абсолютно точно!
Есть такая лакмусовая бумажка применительно к бизнесу: «Первокласнный руководитель ищет себе первоклассных сотрудников, а второсортный руководитель ищет третьесортных сотрудников». Думаю, вполне применимо и к нам, поскольку сразу видно — ху из ху и зачем пришел.
Согласна, Марина, но не со всеми постулатами.
Не всегда человек осознаёт, в чём его проблема. Почему у него получается приглашать только третьесортных сотрудников.
А как только поймёт, в чём дело — вполне вероятно, что сможет что-то изменить.
Нелечка, это если он хочет осознать... Чаще всего же в ход идет простая психология — на фоне дураков я выгляжу умнее. Проблема, конечно, в нем. Поставь себя на его место — ты приводишь глупенького тяп-ляп, а этот глупенький быстро понимает, что к чему и прет вперед и, может статься и тебя обгонит. А как же то, что ты — «великий гуру», что только благодаря тебе...что, если бы не ты, где бы он был и т.д...Следствием этого как раз и является зависть, «вставление» палок в колеса и т.д. и т.п. То есть все то, что в конечном итоге не приводит ни к успеху, ни к миру в собственной душе, ни к дружеским отношениям с людьми. Бр-р-р-р!
Да-да, Мариночка! Абсолютно с тобой согласна! Именно так и бывает, к сожалению...
Но вся прелесть сетевого маркетинга в том, что человеку ничего объяснять не нужно: как только он увидел, что его действия опустошили его же собственный кошелёк, он поневоле начинает перестраиваться.
Впринципе можно «подписать» крупного и сильного лидера, но для этого нужно обязательно быть выше него.
Ну а для того, чтобы быть выше него, в любом случае нужно пройти весь путь с нуля самому и работать с новичками.
Конечно, можно. Только на халяву не получится:)
А вот если сам прошёл весь путь с нуля, тогда и появляется уверенность, широкий разворот плеч, твёрдая поступь и взгляд орла, который выдаёт Лидера.
И тогда на такого Лидера и придёт другой Лидер.
Вот круг и замкнулся:)