На днях, разговаривая с одним солидным человеком, услышала от него: «Да какой это бизнес!» Расхохотавшись в ответ, подумала: «И действительно 🙂 . Подумаешь, бизнес, который даёт возможность приобретать машины, квартиры, путешествовать по странам и континентам, при этом имея свободный график, возможность высыпаться по утрам без необходимости подчиняться какому-нибудь начальству 🙂 ».
В общем, в одно мгновение представив себе весь этот «праздничный набор» сетевого маркетинга, задумалась.
Интересная картина получается: человек напротив говорит фактически: «Не верю!», а мы начинаем неистово его убеждать, потрясывая своими и спонсорскими распечатками, показывая того, или другого проходящего мимо нас Директора из дорогих, типа: «Вон-вон пошёл, видишь? Это сам…!»
При этих словах мы-то приседаем, а наш оппонент никакого благоговения не испытывает, поглядывает сверху вниз на проходящего, а в глазах всё то же: «Не верю!»
И вот какая мысль пришла мне в голову.
Ребята, а чего мы к ним привязались? Зачем пытаемся убедить, шлифуем презентации, работаем над ошибками, выходим на тренировочные полёты со стоящим в кустах спонсором?
Давайте попробуем встать на его точку зрения.
Да-да, я понимаю, это трудно!
Сами того не заметив, мы уже очень далеко ушли в своём сознании. Мыслим по-другому, чувствуем. Причём, этот переход произошёл настолько незаметно для нас, что нам кажется, что мы всё ещё точно такие же, только чуть дальше видим, чуть больше улыбаемся, чуть тоньше чувствуем, чуть свободней дышим.
А на самом деле между нами уже «дистанция огромного размера»!
И вот давайте попробуем посмотреть на то, что мы ему рассказываем, с его стороны.
Что он видит перед собой?
Какие-то люди, жарко дыша и иногда плюясь слюной, а может, когда и схватив за лацкан пиджака, лезут прямо в лицо с какой-то совершенно безумной идеей. Понять её с первого, да и со второго раза абсолютно невозможно!
«Ну как это так, я приведу каких-то своих соседей, которые — это я знаю точно — никогда здесь работать не будут, и вдруг через какое-то время я прям озолочусь весь! Да кто в это в твёрдом уме и памяти поверит-то?!»
Представьте человека, который не знаком со способом воспроизведения жизни на земле.
Ну, человека, не знающего, как это всё происходит, трудно себе представить, а вот инопланетянина, думаю, будет проще.
Мы объясняем ему, как тут у нас всё устроено. Показываем ему зерно, даём пощупать, потом говорим, что его надо посадить в землю. Закапываем, причём, на его же глазах, глубоко. И объясняем, что через некоторое время из этого зерна вырастет стебель.
Теперь представьте его глаза. «Как это?», — спросит он. «Вот эта твёрдая круглая штука, довольно жёсткая, которую я не могу руками раздавить, вроде пластмассового кругляша, засунутая глубоко в землю (я сам видел!) может только там неподвижно лежать, и всё!»
А мы ему доказываем с пеной у рта, что через некоторое время какие-то силы внутри этого зерна прорвут эту жёсткую оболочку (как это может быть вообще?!), и какой-то тоненький стебелёк окажется таким сильным, что прорастёт не только через эту оболочку, но и через толщу земли, и выглянет в один прекрасный день наружу. «Вот этот тоненький светло-зелёный стебелёк, который качается на ветру потому, что очень хрупкий. Как же он пробился-то оттуда?!»
Более того, через некоторое время сил у этого стебелька хватит настолько, что покажутся листики, а потом цветочки, и совсем уже скоро эти цветочки превратятся в плоды, которые, падая в землю при созревании, родят следующие стебельки, которые в свою очередь… и так далее. В результате чего в скором времени здесь будет столько плодов, что их хватит, чтобы накормить всех!
Да что я вам рассказываю-то? Вы ведь всё это знаете!
А вот теперь посмотрите на всё это его глазами. Глядя на маленькое зёрнышко, поверить в то, что именно всё так и будет, совершенно не представляется возможным! Это просто выходит за рамки понимания!
А чудо рождения новой жизни?
Вы понимаете, с какой микроскопической капли всё начинается?
А по истечении 9 месяцев, когда ребёнок рождается, такой слабый, беспомощный, разве можно предположить, что через некоторое время он будет настолько самостоятельным, настолько организованным, что сможет создать то, чего до него на земле и не было?
Не знаю, как вы, но я до сих пор поражаюсь чуду жизни на земле.
Во время общения со своей дочерью, слушая хорошо выверенную логику её рассуждений, подкреплённых примерами и доказательствами, иногда вспоминаю её лежащей на пелёнке, такую беспомощную…
В такие минуты всплёскиваю руками и невпопад выкрикиваю: «Боже мой! Она ещё и разговаривает!»
Дочь улыбается, понимая, где я только что мысленно побывала, и продолжает дальше.
А я не сразу успокаиваюсь, всё ещё с трудом веря, что та и эта – один и тот же человек, и я имею к этому чуду природы непосредственное отношение.
«Вернёмся к нашим баранам», как говорят наши братья-французы.
Давайте вспомним братьев Люмьер. Верил им кто-нибудь?
Если б они начали убеждать всех в рациональности своей идеи сделать картинки движущимися, мы бы с вами, думаю, до сих пор ни одного фильма не увидели бы!
А Эдисон с его 10 тысячами способов создать электрическую лампочку. Верил ему кто-нибудь?
А братья Райт с их идеей изобрести летательный аппарат тяжелей воздуха?
А Циолковский с его космической ракетой?
А ведь мы с вами всем этим давно пользуемся, даже не задумываясь об этом!
Теперь представьте, что мы говорим человеку:
«Составь список из 100 человек – и будет тебе счастье!
Раздай листовки – и озолотишься!
Покажи каталог – и станешь миллионером!»
Да в это поверить-то невозможно!
Себя-то вспомните! Неужели вы сразу поверили?
В моей структуре есть Золотой Директор, которая не поверила нам ни на первой презентации, ни тогда, когда вышла на первую ступень. Более того, будучи на второй ступени, как потом выяснилось, тоже не верила!
Молчала только. При этом кивая головой, а про себя приговаривала: «Ну да, как же… Мели, Емеля, твоя неделя!»
Поверила только, когда оказалась на 9% со структурой из 150 человек.
Только получив свой собственный результат.
Как же она, такая, стала Золотым Директором, спросите вы?
Отвечу. Она попросту делала нужные действия!
Вот и посудите, что в сетевом маркетинге важней: вера или действия?
Думаю, ответ очевиден.
Что я предлагаю?
Давайте не испытывать на прочность психику человека, сидящего напротив!
Давайте перешагнём через этап «Сейчас я тебе докажу, что это работает!» и употребим свои (да и его) силы совсем на другое. На то единственное, что может принести результат – на действия.
Я делаю так: спокойно, без лишних эмоций рассказываю, что можно приобрести в сетевом маркетинге, как можно свою жизнь изменить. Потом, услышав «Не верю!», говорю: «Вот этот, этот, тот и вон тот свои результаты по этой схеме получили. Давайте посмотрим, сработает ли это в Вашем случае».
И мы начинаем действовать.
Смотрите, что тогда получается.
Человек вступает в эксперимент.
Он свободен от предвзятостей потому, что знает: в эксперименте может быть любой результат.
Любопытство побеждает, и мы без лишнего груза ненужных ожиданий весело и непринуждённо, с элементами игры, а значит, некоего азарта начинаем действовать.
И в этом случае, когда человек получает свой результат, в который уже может поверить, говорит: «Смотри-ка, я и не думал, что у нас получится. И правда, работает!»
Вот тогда, после результата, подключается его вера, которая и даёт толчок развития его собственного бизнеса и дальше уже человек действует совершенно самостоятельно.
Эта вера даёт энергию, равносильную энергии, которую получает космический корабль при отделении очередной ступени.
Ту энергию, которая позволяет кораблю окончательно преодолеть земное притяжение и вырваться в открытый космос.
И что мы имеем в результате?
- Мы экономим силы и время, избавленные от необходимости убеждать его на первоначальном этапе.
- Он приобретает свою собственную веру эволюционным, а не революционным путём.
Всё счастливы, все ликуют.
А вы получили ещё одного самостоятельного Лидера, подпитываемого его собственной верой, способного «поднять на крыло» этой веры многих и многих последователей. Передавая её по наследству следующим Соколам, которые, преодолев земное притяжение, точно так же будут парить там, уже на околоземной орбите.
И вам не нужно будет убеждать и доказывать, что сетевой маркетинг – это хорошо.
Вы просто подойдёте к следующему со словами : «Пойдём, я покажу тебе, как это работает!»
Удачи!
Я в вас верю!
Нелли, спасибо за эту замечательную статью! Отличный подход! Действительно, зачастую мы слишком навязчиво пытаемся переубедить кандидатов, что сетевой бизнес — возможность для них. А у них сразу возникает мысль: «Если это такой классный бизнес, почему ты так настойчиво приглашаешь меня? Где-то здесь подвох»:)
Нелли! Очень понравился пример с зерном. Наглядно и понятно. Подход, когда человек начинает действовать, получает результат, на мой взгляд самый правильный. Единственное, что я думаю, в результате он приобретает не веру, а знание основанное на собственном опыте. И потом ему становится не важно верит ему кто-то или нет. Он точно знает, что это работает. В результате собственного опыта, он приобретает уверенность в своих силах, необходимые навыки, которые помогают ему двигаться дальше.
Нелли, пришла домой, включила комп — а тут такой приятный подарок — Ваш пост.
Очень понравился пример с зерном и с «покажи каталог и станешь миллионером»!!!
Очень интересный вариант на реакцию «не верю». Мне он очень понравился. От эмоций к действиям!
Нелли, класс! Мне понравился подход, не верь — проверь) Супер! Беру)))
Отличный пост, Нелли!
Еще одно доказательство, что сетевой бизнес не для всех. Не каждый человек подходит по своим качествам, понятиям, мировоззрению для МЛМ. Это не значит, что те кто занимается МЛМ лучше других.
Просто это «особый вид людей», как одна бабка рассказывала про сетевиков: «Мало едят, бегают туда-сюда и очень быстро размножаются». 🙂
Нелли, конечно, ты права.
К тому же убедить в чём-то, без существенных потерь для будущих взаимоотношений, можно только себя:)))
Спасибо, Вита!
Только я не думаю, что нужно противопоставлять веру и опыт.
Человек со временем приобретает и то, и другое.
Опыт — это основание, фундамент.
Вера — это топливо.
Мне кажется, так 🙂
Но Ваша реплика, Вита, дала мне повод продолжить писать на эту тему. Спасибо! 🙂
Точно, Алексей!
Может быть, именно поэтому от нас шарахаются, как от сумасшедших :))))
Спасибо, Светочка! 🙂
Ольга, бери, пользуйся!
Напишешь потом о результатах?
Саша! Ты просто, как в воду глядишь: хочу на Форуме дискуссию на эту тему открыть.
Присоединишься к обсуждению?
Да, Марина, это точно: вместо того, чтобы тратить свои силы на убеждение кого-то, лучше потратить это на себя, любимого 🙂
И тебе хорошо будет, и людям приятно 🙂
Попробую! 🙂 Когда открытие дискусии?
Нелии! Я не противопоставляю веру и опыт. Я не много о другом. Если человек проводит опыт и раз за разом, получает один и тот же результат, то здесь главенствует не вера, а знание. Допустим у человека есть гипотеза, он проводит опыт и получает результат, который предсказал. Можно долго спорить, что будет двигать его дальше, вера или знание. Мне ближе знание, для кого-то вера. Статья, чудная, очень наглядная и понятная. Просто люди бывают разные, не всем нужна вера.)) Для кого-то необходимы знания, подтвержденные опытом.)) И подход, который предложен в статье, как раз для них.))
Уже, Саша 🙂
Нелечка,спасибо,дорогая! Мне очень понравился твой пост, очень многое про меня,выстрадала много и себя не жалела,время потратила много.Но этот бизнес замечательный и всета-ки не для всех! Но я счастлива, дорогой мой спонсор, что мне удалось заработать остаточный доход и теперь спокойно отдыхать, и каждые 3 недели получать денежку, а не существовать на пенсию /по старости/, это ж надо такое слово придумать.
Вита! Думаю, что нужно это обсуждение перенести на Форум. Согласна?
Давай там продолжим дискуссию! Очень интересный вопрос ты подняла! Нужно расшифровывать и уточнять.
Договорились? Встречаемся там, на Форуме. Я сейчас топик создам, приходи туда, поговорим 🙂
Нелли, читала ваш пост и смеялась. Ну прямо в точку попали. Иногда удивляюсь, что есть люди, которые нам, сетевикам верят, что все возможно.
Нелли, спасибо за отличную статью! С вашего позволения, хочу опубликовать ее в своем архиве «Золотой фонд МЛМ». Кстати, можете добавить его в список ваших публикаций)))
Вот адрес: business-mamasha.blogspot...log-page_01.html
Надеюсь, что это не единственная ваша статья, которая туда попадет! Он совсем новенький, только начинаю заполнять...
А еще хочу поздравить вас с новым сайтом — он такой красивый! И удобный!
А может быть не надо сразу «смущать» человека яхтами, миллионами и использовать термины «озолотишься» и пр.? Особенно если ему тяжело выкроить деньги из бюджета на новое пальто. Его психика просто это не воспримет — он это к себе не относит. Отсюда и «не верю». Вот если показать ему, как быстро заработать на это самое пальто, и ещё на ботинки впридачу, делая простые действия по алгоритму «раз, два, три...», тогда, может вопрос веры и не встанет. Исскуство презентации — каждому показать то, что он способен воспринять на данном этапе.
Надюша! Ты большой молодец, и всё на самом деле делала правильно. Всё верное бывает только так, а не иначе.
Я поздравляю тебя с твоими результатами, ты это заслужила!
Людмила! На самом деле сетевики говорят чистую правду!
Но это настолько фантастично, что в это невозможно поверить 🙂
Пожалуйста, Шошана!
Берите, конечно, публикуйте!
Хорошо, я внесу адрес Вашего блога 🙂
Спасибо! 🙂
Мне он тоже ужасно нравится 🙂
Заходите почаще, Шошана!
Так вот ведь, Марина, конечно, именно так!
Только такая простая мысль приходит с опытом 🙂
А до этого сетевик обязательно должен дров наломать, распугав своё ближайшее окружение 🙂 🙂 🙂
Отличный пост, Нелли! Согласен с Мариной. На самом деле ракета не отрывается от земного притяжения, а использует его. Просто она набирает такую скорость при которой центробежная сила выравнивается с силой притяжения. Мы не должны «отрывать» человека от «земли» — его насущных проблем. А показать способ, который поможет эти проблемы решать. И тогда человек, как ракета сможет парить над землей (над проблемами) потому, что у него есть сила, которая не дает проблемам обратно приземлить его. Надеюсь, я не сильно перемудрил? 🙂
Спасибо, Игорь!
Но таких деталей о ракетах не знала! Поэтому написала, как сама понимаю этот процесс. Допускаю, что и неверно 🙂
«Мы не должны «отрывать» человека от «земли» – его насущных проблем. А показать способ, который поможет эти проблемы решать. И тогда человек, как ракета сможет парить над землей (над проблемами) потому, что у него есть сила, которая не дает проблемам обратно приземлить его.»
А вот здесь подпишусь под каждым словом: я это имела в виду, как раз 🙂
Нелли, отличный пост! Поздравляю с удачей!
Мне всегда казалось неестественным, когда на рандеву человеку, зачастую не слишком хорошо одетому (к нам миллионеры редко заглядывают), с усталым взглядом или на презентации, которую проводят в небольшом, не слишком шикарном помещении, начинают взахлеб рассказывать о миллионах, квартирах и проч., полученных за год, месяц... Вот уж истинно, давайте начнем сначала с «пальто и ботинок». И очень понравился Ваш метод на «Не верю!» — «А давайте проверим»
Спасибо, Татьяна!
Пользуйтесь на здоровье 🙂
Спасибо,за статью,я тоже никого не уговариваю,если человек не хочет регистрироваться, то я предлагаю стать моим клиентом,ведь нам клиенты тоже нужны:)
Совершенно верно, Елена!
Очень интересно.Чем меньше человека уговариваешь и тянешь к себе,тем он больше тебе верит.Нужно дать каждому его веру.Голодному удочку,а не рыбу. Замёрзшему топор,а не дрова.И сразу увидим,кто он лидер или клиент. Во, даже сама не ожидала от себя таких мыслей вслух.
Таня, я поздравляю тебя с этими осознаниями!
Совершенно верно: дай топор — и человек найдёт возможность согреться.
Отличный пример — беру на вооружение 🙂